Vítejte na Marketingu

                                                Cena

= suma, kt. musí spotřebitel vynaložit, aby získal produkt a s ním spojený užitek



n     dynamický způsob cenové tvorby (dynamic pricing)



= jediný prvek mar. mixu přinášející firmě příjmy

                              Faktory ovlivňující způsob stanovení cen

Interní faktory:

n   cíle firmy

n   organizace cenové politiky

n   marketingový mix

n   diferenciace výrobků

n   náklady

                              Faktory ovlivňující způsob stanovení cen

Externí:

n   povaha trhu a poptávky

n   konkurence

n   distribuční síť

n   ekonomické podmínky

n   opatření centrálních orgánů

                                          Cenové strategie

n   orientace na nízké náklady

n   orientace na zboží s unikátními vlastnostmi

n   kombinace výše uvedených strategií

n   strategie přizpůsobování

                                         Metody tvorby cen

n    nákladově orientovaná

n    hodnotově orientovaná

n    konkurenčně orientovaná

n    poptávkově orientovaná

n    metoda tvorby cen z marketingových cílů: přežití, max. běžného zisku, max. běžných příjmů, max.
obratu, skimming pricing, strategie nízkých zaváděcích cen

                              Cenové strategie pro celé výrobkové řady

n   stanovení cen. hladin v rámci výrobkové řady

n   stanovení cen doplňkových výrobků

n   stanovení cen vázaných produktů

n   stanovení cen vedlejších produktů

n   stanovení cen pro sadu produktů

                                         Psychologické ceny

                                           Použité zdroje

n    Armstrong, G., Kotler, P. Marketing

n    Marketing -- distanční studijní opora

n   http://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing

n   http://www.marketingpsychology.com