ZADÁNÍ pro práci ve skupinách:

   

    1. vcítit se do pozice zástupce firmy, která se má zúčastnit jako vystavovatel veletrhu
    2. zvolit si veletrh dle kalendáře BVV
    3. zvolit si název firmy + další popis společnosti (část 1)
    4. navrhnout rozdělení marketingového rozpočtu dle jednotlivých marketingových nástrojů a
       časově rozlišit použití jednotlivých nástrojů (část 2)
    5. zvolit si cíl účasti na veletrhu (příloha 3)
    6. určit strukturu nákladů - s čím by měl vystavovatel počítat (náklady za pronájem plochy,
       za výstavbu stánku + všechny ostatní výdaje  ...) – část 4

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   JAK USPĚT NA VELETRHU

   

   

   PRACOVNÍ SEŠIT

      

                      Textové pole: Místo pro logo veletrhu/akce 



         .....................................................                              
   ........................................................

                       jméno účastníka                                                 název
   zvolené (fiktivní) firmy

   

   

   

   

   

   

   




                                 1. Zadání základních údajů o firmě

   

   O/  Nejdříve zadejte obor, podnik a výrobek pro určení "sféry" podnikání. Do následujícího
   formuláře si vepište co možná nejvíce údajů, které Vám pomohou při modelování veletržního
   vystoupení.

   

     o Popis společnosti = Výchozí marketingová situace vystavovatele:

   +--------------------------------------------------------------------------------------------+
   |Název společnosti :                             |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Právní forma :                                  |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Sídlo :                                         |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Počet zaměstnanců :                             |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Velikost obratu :                               |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Podíl společnosti na trhu (pozice na trhu) :    |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Co ovlivňuje naše postavení na trhu?:           |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Hlavní cíle pro příští období:                  |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Kdo jsou naši zákazníci :                       |                                           |
   |------------------------------------------------+-------------------------------------------|
   |Velikost mkt rozpočtu :     z toho na veletrhy :|                                           |
   +--------------------------------------------------------------------------------------------+

     o Popis výrobků / služeb :

   +-------------------------------------------------------------------------------------------+
   |                               |                                                           |
   |-------------------------------+-----------------------------------------------------------|
   |                               |                                                           |
   |-------------------------------+-----------------------------------------------------------|
   |                               |                                                           |
   |-------------------------------+-----------------------------------------------------------|
   |                               |                                                           |
   +-------------------------------------------------------------------------------------------+

   

   

   

   

   

                                                                                           

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

                                2. Komunikační mix – podpora účasti

   Stanovte velikost mkt rozpočtu firmy a %tní velikost přidělených finančních prostředků
   z marketingového rozpočtu na jednotlivé marketingové nástroje

   

   +-------------------------------------------------------------------------+
   |                  |    % přidělených finančních prostředků z mkt    | Kč |
   |                  |                    rozpočtu                     |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Přímý prodej      |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Direct marketing  |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |On-line média     |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Televize          |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Rozhlas           |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Odborné časopisy  |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Veletrh           |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Firemní prezentace|                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Venkovní reklama  |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Telemarketing     |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Sponzoring        |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Public relations  |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Noviny            |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Podpora prodeje   |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |Reklamní předměty |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |…                 |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |…                 |                                                 |    |
   |------------------+-------------------------------------------------+----|
   |CELKEM            |                      100%                       |x Kč|
   +-------------------------------------------------------------------------+

   

   

   Definujte použití výše uvedených nástrojů v časovém plánu příprav pro veletrh.

   

   +----------------------------------------------------------------------------------------+
   |       NÁSTROJE      | 1  | 2  | 3  | 4  |       5       | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Přímý prodej         |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Direct marketing     |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |On-line média        |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Televize             |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Rozhlas              |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Odborné časopisy     |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Veletrh              |    |    |    |    |Konání veletrhu|   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Firemní prezentace   |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Venkovní reklama     |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Telemarketing        |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Sponzoring           |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Public relations     |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Noviny               |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Podpora prodeje      |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |Reklamní předměty    |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |…                    |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   |---------------------+----+----+----+----+---------------+---+---+---+---+----+----+----|
   |…                    |    |    |    |    |               |   |   |   |   |    |    |    |
   +----------------------------------------------------------------------------------------+

                            3. Hlavní a vedlejší cíle účasti na veletrhu

   

   O/    Definujte cíle veletrhu (obecně) a aplikujte je konkrétně pro svůj podnik

   DOPORUČENÍ: Možný obsah cíle vybírejte podle tohoto směru uvažování, jak formuluji své cíle:

   

   ¨      Co chci komunikovat ?         .. př. :  Novinku
   ...........................................

   ¨      Koho chci zasáhnout ?          .. př.:   Inovátory
   ........................................

   ¨      Co chci říci ?                        .. př.:   Už je tu pro vás
   ...............................

   ¨      Čeho chci dosáhnout ?         .. př.:   Rychlé uvedení na trh ......................

   

   Návrh hlavního veletržního cíle :

   +-----------------------------------------------------------------------------------------+
   |                                                                                         |
   +-----------------------------------------------------------------------------------------+

   

   Návrh vedlejších veletržních cílů :

   +-----------------------------------------------------------------------------------------+
   |                                                                                         |
   |-----------------------------------------------------------------------------------------|
   |                                                                                         |
   |-----------------------------------------------------------------------------------------|
   |                                                                                         |
   |-----------------------------------------------------------------------------------------|
   |                                                                                         |
   +-----------------------------------------------------------------------------------------+

   

   Jak přizpůsobíte účast na veletrhu těmto cílům?

   +-----------------------------------------------------------------------------------------+
   |                                                                                         |
   |                                                                                         |
   |                                                                                         |
   |                                                                                         |
   |                                                                                         |
   |                                                                                         |
   |                                                                                         |
   +-----------------------------------------------------------------------------------------+

   

   Definujte cílové skupiny návštěvníků veletrhu (uveďte přesný profil skupin, na které se chcete
   na veletrhu zaměřit + důvody výběru těchto cílových skupin)

   

   +--------------------------------------------------------------------------------------------+
   |Cílová skupina                                |důvody                                       |
   |----------------------------------------------+---------------------------------------------|
   |                                              |                                             |
   |----------------------------------------------+---------------------------------------------|
   |                                              |                                             |
   |----------------------------------------------+---------------------------------------------|
   |                                              |                                             |
   |----------------------------------------------+---------------------------------------------|
   |                                              |                                             |
   +--------------------------------------------------------------------------------------------+

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

                                     PŘÍKLADY VELETRŽNÍCH CÍLŮ

       Kontaktní cíle                   q  Se stávajícími zákazníky                               
                                        q  S novými zákazníky                                     
                                        q  Péče o kontakty s médii                                
   Prodejní cíle                        q  Uzavírání obchodů se stávajícími zákazníky             
                                        q  Navázání obchodních kontaktů (počet)                   
                                        q  Prosazení nových, příp. změněných podmínek             
   Prezentační / komunikační cíle       q  Produktové novinky                                     
                                        q  Předvedení standardních produktů                       
                                        q  Předvedení aplikačních výhod                           
                                        q  Upevnění stupně popularity – úrovně povědomí           
                                        q  Prezentace změny image                                 
   Distribuční cíle                     q  Podpora dosavadních zprostředkovatelů odbytu           
                                        q  Získávání nových obchodních partnerů                   
                                        q  Kooperační dohody                                      
                                        q  Vstup na nové trhy                                     
   Informační cíle                      q  Informace o soutěži na trhu / o konkurenci             
                                        q  Informace o přáních zákazníka a o jeho názorech        

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   4.     Veletržní rozpočet firmy

   +---------------------------------------------------------------------------------------+
   |                                  |                 |  PLÁN (Kč)   |  SKUTEČNOST (Kč)  |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |Náklady na veletržní stánek                         |              |                   |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |Náklady vynaložené před veletrhem                   |              |                   |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |Náklady vzniklé v souvislosti s provozem stánku     |              |                   |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |Náklady na provoz stánku                      |     |              |                   |
   |----------------------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   |               |                                    |              |                   |
   |---------------+------------------------------------+--------------+-------------------|
   +---------------------------------------------------------------------------------------+