Distribuce v EU

Distribuce

n   Kanál – hlavní spojení se zákazníkem – přímá vs nepřímá distribuce (?počet článků –
prostředníků)

n   Dlouhodobý nástroj!!!

n   Velká závislost s ostatními prvky – cena (náklady a marže), produkt (charakter produktu – mj.
míra intenzity distribuce – spotřební velkoobrátkové zboží, produktový mix), komunikace

n   Marketingová  strategie, cíle  – segmenty a umísťování

n   Kontrola a riziko, koordinace a motivace – délka kanálů

n   Článek – prostředník:

n   Typ (vlastní zástupce se sídlem v zemi podniku   nezávislý velkoobchodník v zemi dovozu – v
roli zákazníka)

n   Velikost

n   Geografické pokrytí (+ intenzivní, selektivní, exkluzivní)

n   Znalost produktu,  trhu (pozice prostředníka)

 odbornost a specializace

n   Možnosti kontroly, ovlivňování, flexibility…

n   Přidávání hodnoty?

n   Výše marže?

n   Možnosti prostředníků (např. kapacita, podpora…)

Alternative basic international channels

Metoda 9 „C“ -  jednotlivé C optikou distribuce!!!!!
Cateroa; Czinkota a Ronkainen

n   customers/consumers and their characteristics  - kdo nakupuje, kdo rozhoduje,

                          kdo se podílí na nakupování, věk,  pohlaví, pozice, profese, příjem,
kupní síla,

                          sídlo, bydliště…..

n    culture  -  kultura a kupní chování,  pracovní doba/otvírací hodiny, svátky, dovolené,

                          feminita vs maskulinita, ochota a vstřícnost k zákazníkovi, ekonomie
času,

                          důležitost osobního kontaktu, korupce, dárky, krádeže…..

n    character  - image distribučního kanálu (zákazníci, prodejní metody,  lokalizace, vzhled
prodejen…..)

n    capital – pracovní, fixní, ztráty – na vytvoření a udržování d. kanálu

n    cost -  podpora článků, náklady spojené s obchodní marží – počátečné, udržovací a logistické

n    competition – charakter, chování, používané nástroje, síla,   koncentrace

n    coverage – vzhledem k strateg. cílům a možnostem, konkurenci a zákazníkům –

                            koncentrace, sortiment…..

n    continuity – podmínky existence  kanálu – ohrožení, rizika,příležitosti, trendy….

n    control – možnosti,  omezení  a  podmínky kontroly fungování distribuce – kontrola plnění
funkcí článku – držení zásob, podpora poptávky, fyz. distribuce, poprodejní služby, poskytování
úvěru



 ++++legislativa  v „C“!!!!!! EU – antimonopolní opatření, státní monopol distribuce

++++cíle podniku (konzistence) – viz Jitona a „masový“ trh

++++komunikace, síla pozice v kanálu, znalosti a zkušenosti



        Kriteria výběru „vzhledu“ kanálu:

Odlišnosti:

n   kulturní odlišnosti – Hofstede + jiné

n   spolky, asociace, sdružení…

n   družstva

n   Legislativa



n   http://www.exportdosrn.cz/40-prakticke-informace/100255-export-zbozi.html

n   http://exporter.ihned.cz/

n   http://www.businessinfo.cz/cz/rubrika/evropska-unie/1000442/

n   http://www.businessinfo.cz/cz/rubrika/velka-britanie/1000687/

n
http://www.businessinfo.cz/cz/clanek/nemecko/nemecke-domy-proexportni-instrument-srn/1000636/50874/