MARKETINGOVÉ STRATEGIE
                                                   NA TRZÍCH EU
                                          MLÉKÁRNA KUNÍN

                            Externí podněty vstupu na zahraniční trh/y:

*Změny v poptávce

*Změny v tržním prostředí

*Změny v produktově-technologickém prostředí

*Změny v institucionálním prostředí



Interní podněty vstupu???

                                       FAKTORY ROZHODOVÁNÍ:

* důvody vstupu na zahraniční trhy

* analýza vnitřních zdrojů

* analýza konkurenční síly a atraktivity zahr. trhu

* analýza trhu „12C“

* rozhodování o charakteru vstupu na zahraniční trh

* stupeň rizika vs stupeň kontroly trhu

* strategie vstupu na zahraniční trh – JAKO SOUČÁST FIREMNÍ STRATEGIE (~ VÝROBNÍ, FINANČNÍ,
PERSONÁLNÍ…)





* analýza konkurenční síly a atraktivity zahr. trhu

                        SLEPT + PORTER + zdroje





                AZT                                              KS

velikost trhu (celkově a segmentů)           tržní podíl

růst trhu (celkově a segmentů)                  MKT schopnosti a kompetence

sezónnost                                                     produktová „schopnost“

konk. podmínky (koncentrace, intenzita,  dosažená  marže

                             bariéry vstupu)

tržní podmínky (cla, daně, restrikce…)      image

vládní regulace (kontrola cen, dumping..) technologická pozice

ekonomická a polit. stabilita                       kvalita produktu

                                                                       podpora trhu

                                                                       kvalita distribuce a služeb

            JAKÉ DALŠÍ INFORMACE???????

                                        KONKURENČNÍ VÝHODA

*Produkt   (které aspekty ???)

*Trh/y   (???)

*Image

*Cena

*Technologická orientace

*???







* rozhodování o charakteru vstupu na zahraniční trh



       faktory podniku                       faktory makro a

                                                                                   mezoprostředí

          podnikové cíle                                růst trhu

           kontrola                                           intenzita konkurence

           vnímání rizika                                 infrastruktura

           flexibilita                                         umístění výroby

           potřeby zdrojů                                politické a tržní riziko

           znalost prostředí                            vládní politika a regulace

           podniková strategie                       charakteristiky produktu

           velikost podniku











                                                charakter vstupu

                                                 ?  CO CHYBÍ    ?





* stupeň rizika vs stupeň kontroly trhu



vysoký



















nízký/á
               vysoká

                    MLÉKÁRNA KUNÍN          VÝROBA V ZAHRANIČÍ????

                              Prvky rizika pro volbu vstupu na trh/y

*politické

*konkurenční

*makroekonomické

*provozní

*vzdálenost (geografická + psychická)



                   MLÉKÁRNA KUNÍN???



* strategie vstupu na zahraniční trh (obchodní metody)



                               alternativy







exportní domy PZO             vlastní O zástupci                     montáž

zástupci                               distributoři                                 smluvní výroba

VOO v zahraničí                 pobočky v zahraničí                   licence

„piggybacking“                                                                       franchising

                                                                                              joint
venture


strategická aliance


místní výroba…



   MLÉKÁRNA KUNÍN A  JINÉ ALTERNATIVY VSTUPU NA DALŠÍ TRHY?

                                             STRATEGIE

*Generické strategie:  nákladové vůdcovství, diferenciace, soustředění se na niku, soustředění se
na náklady

*Tržní volby (Ansoffova matice): rozvoj produktu, redukce produktové řady, konec životního cyklu,
rozvoj trhu, tržní penetrace, diverzifikace

*Ofensivní (frontal assault, flanking manoeuvre, encirclement, bypass attack, guerilla offensives,
pre-emptive) versus defenzivní (postavení bariér, signal strong retaliation, snížení zisk
inducement) versus časová strategie (first mover, follower…)

                                      OBSAH EXPORTNÍHO PLÁNU:

1. úvod

    a) cíl plánu

    b) faktory exportní připravenosti

       i) krátkodobé a dlouhodobé cíle exportu

       ii) výsledky analýzy vnitřních zdrojů důležitých pro export (personální, výrobně-kapacitní,
finanční, manažerské…..)

       iii) popis produktu a jeho připravenosti pro export (úspěšnost na domácím trhu, konkurenční
výhody produktu pro export, splnění   požadavků importní země)

       iv) struktura odvětví v importní zemi, konkurence a poptávka

             (stručná charakteristika)



2. výzkum trhu

     a) klasifikace produktu (obchodní i tržní)

     b) základní profil zákazníka





    c) charakteristika odvětví (identifikace a zhodnocení

     b) charakteristika země – specifické příležitosti a omezení

     c) detailní identifikace a zhodnocení konkurence a poptávky

     d) požadované přizpůsobení- adaptace produktu



4. exportní strategie

    a) technika vstupu na trh – charakteristika a zdůvodnění

    b) zodpovědnost a kompetence

    c)přítomnost na trhu – řízení distributorů a motivace distributorů

    d) komunikační podpora produktu

    e) poskytování služeb a záruk – řešení zpětné logistiky



5. prodej a dodání

    a) tvorba cen

    b) metody placení

       i) platební podmínky









    c) dodání

        i) dodací podmínky

        ii) skladování

     d) předpověď objemu prodeje na 1. rok



  6. financování

      a) dostupné finanční zdroje a možnosti krytí

      b) způsoby financování pro další období



  7. časový harmonogram

      a) implementace plánu

      b) zhodnocení výsledků