Jak se účinně na vyjednávání připravovat

                         Co bychom si měli před každým jednáním promyslet?



                           Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání

w  Jaké bude téma jednání

w  Kdo bude náš hlavní partner/protivník

w  Kolik lidí bude na jednání za nás a kdo to bude?

w  Kdo jsou naši konkurenti při tomto tématu?

w  Místo jednání

w  Jaký bude zasedací pořádek

w  Termín jednání

                           Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání

w  Délka jednání

w  Jak se oblékneme

w  Podklady pro jednání

w  Klíčový problém

w  Co je vlastním, ,,hlubším" problémem v případě neochoty přistoupit na dohodu?

                           Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání

w  Hrací prostor pro jednání

w  Cíle jednání (seznam priorit)

w  Motivy partnera pro jednání

w  Pravděpodobné argumenty protistrany

w  Naše vlastní motivy

w  Naše argumenty

                           Kontrolní seznam pro přípravu na vyjednávání

w  Metoda jednání

w  Jaké bude klima při vyjednávání?

w  Zásady pro jednání

w  Pravidla našeho chování

w  Očekávaný výsledek jednání

w  Akční program pro jednání