"Jméno, místo a datum:"			Modelová situace				Vytiskněte pro každého účastníka školení
Jméno podřízeného:							
"Historie: jak dloho spolupracujeme, mzda, náplň práce, úspěchy a neúspěchy, vzájmený vztah, vztah k firmě, potíže, ""naše dohody"""							
							
"Budoucnost (kam se chceme dostat ve vzajemné spolupráci za následující 1-3roky, vzájemná očekávání):"							
							
"Osoba se kterou jednáme : typologie člověka, jeho očekávání, silné a slabé stránky"							
							
							
							
"CÍLE PROTISTRANY, tj. odhad čeho chce protistrana na jednání dosáhnout, pokud má více cílů, rozveďte:"							
	"     (mínus)
""Kam je protistrana ochotna v rámci cíle maximálně ustoupit"""		Cíl		"(plus) 
""Čeho může protistrana v rámci cíle dosáhnout navíc """		
Cíl 1	"Co udělá protistrana, pokud se na cíli nedohodneme:"						
							
Cíl 2	"Co udělá protistrana, pokud se na cíli nedohodneme:"						
							
Cíl 3	"Co udělá protistrana, pokud se na cíli nedohodneme:"						
							
MÉ CÍLE:							
	"     (mínus)
""Kam jsme ochotni v rámci cíle maximálně ustoupit"""		Cíl		"(plus) 
""Co můžu v rámci cíle dosáhnout navíc v mezích slušnosti 
a udržení dlouhodobého vztahu"""		
Cíl 1	"Co udělám, pokud se na cíli nedohodneme:"						
							
Cíl 2	"Co udělám, pokud se na cíli nedohodneme:"						
							
Cíl 3	"Co udělám, pokud se na cíli nedohodneme:"						
							
"Strategie jednání (osnova jednání, jak na to půjdu, čím začnu; alternativní scénáře):"							
							
Analýza potřeb - předpřipravené otázky a jak budu zjišťovat informace od druhé strany:							
"Zjisťovací

 otázky"	Co chci zjistit?		několik otázek pro každou skupinu (začít ze široka a zužovat)				
	Obecné						
	K řešenému problému						
	Přímo ke stanovenému cíli						
Očekávaná námitka				Jak na ni budu reagovat?			
1)							
2)							
3)