Doplněk k PLC Skorkovský PLC a zisk Prodeje Zisk Čas PLC Zisk Poloha zenitu profitu (zisku) je posunuta v čase oproti maximální poloze (zenitu) křivky PLC, což znamená, že maximálního zisku bylo dosaženo dříve, než došlo k saturaci, kdy už zisk začal klesat. Důvod je ten, že trh je saturovaný a prodejci se snaží udržet podíl na trhu (segment krav) snižováním ceny a tedy i snižováním zisk, co je spojeno s tím, že náklady většinou zůstávají stejné nebo dokonce i rostou. BEP Výsledek obrázku pro product life cycle - diagram and profit curve Bod zvratu (BEP-Break Even Point) •BEP určuje minimální objem prodejů, od kterého podnik začne tvořit zisk. V rovnici níže je Cena = prodejní cena •Při výpočtu BEP se vychází z toho, že pokud prodeje pokryjí nutné fixní náklady (FN), pak každý další prodaný produkt vytváří zisk. V rovnicích níže je VN=variabilní náklad. • BEP=FN/(Cena-VN/kus) • BEP=FN/Krycí příspěvek • Krycí příspěvek= Cena-VN/ks • Krycí příspěvek (příspěvková marže) je definován jako přebytek výnosů nad náklady, které lze těmto výnosům jednoznačně přidělit (alokovat) Nejvyužívanější podobou krycího příspěvku je přebytek výnosů nad variabilními náklady. Ten ukazuje, kolik přispívá jednotlivý výrobek, zboží apod. ke krytí fixních nákladů podniku a také k dosažení zisku. Je tedy rozhodující veličinou pro hodnocení výrobku. Odvození vzorce na snímku č.7 Elementární příklad • Firma potřebuje zjistit, kolik výrobků musí minimálně prodat, jestliže její fixní náklady činí 700 000 Kč, variabilní náklady na 1 výrobek činí 750 Kč a prodejní cena je 1 400 Kč. – • BEP = 700 000/(1 400 – 750) = 1 077 ks • • Má smysl tento produkt vyrábět ? • • Pokud víme, že jsme schopni prodat maximálně 1000 kusů výrobků a bod zvratu je 1077 kusů, pak je jasné, že se nebude tento výrobek prodávat pokud nezměníme náklady nebo cenu. BEP 0 1 000 3 000 5 000 objem výroby 1 000 3 000 5 000 7 000 v tisících Kč Tržby Celkové náklady Fixní náklady Variabilní náklady Zisk Ztráta Výpočet pozice BEP pro jeden druh výrobku •jednotková marže (p – vj) – s objemem výroby se zvětšuje •TC = celkové náklady (Total Cost) •TR = celkové tržby (Total Revenue) •VC = celkové variabilní náklady •vj = variabilní náklady na jednotku •p= jednotková cena (prodejní cena) •q= množství •Z=profit • If Z=0 then •TC = TR (v BEP je zisk rovný nule-viz graf) •TR = p ₓ q = celková tržba •TC = VC +FC = celkové náklady •VC= vj x q •TC = FC + vj ₓ q •TR = p ₓ q = FC + vj ₓ q •FC = (p ₓ q) – (vj ₓ q) •q ₓ (p – vj) = FC → q = FC/(p-vj)