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a.o.Univ.Prof. Dr. Hermann Frank
Univ.Ass. Dr. Alexander Keßler
Institut für Betriebswirtschaftslehre der Klein- und Mittelbetriebe
Wirtschaftsuniversität Wien, Augasse 2 ­ 6; A-1090 WIEN
Tel: +43/1/313 36-4592 Fax: +43/1/313 36-715
Email: Hermann.Frank@wu-wien.ac.at, Alexander.Kessler@wu-wien.ac.at
Gastvorlesung an der Masaryk Universität
Brünn im Wintersemester 2008/2009
Strategisches Management im Kleinund
Mittelbetrieb
Schwerpunkt: Business Planning
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Ablauf der Lehrveranstaltung
Termin, Ort Inhalte Aufgabe
10.10.08,
12.30-17.00
- Organisatorisches
- Einführung Business Plan-
ning
- Erarbeitung einer Idee für einen
BP in Gruppen (PPT-Präsentation)
- Erarbeitung eines Lösungsvorschlags
für eine Fallstudie*) in
Gruppen (PPT-Präsentation)
beides bis 14.11.08
14.11.08,
10.00-14.30
S10
- Präsentation & Diskussion
der Ideen für einen BP
- Präsentation & Diskussion
Fallstudien
- Ausarbeitung des qualitativen
Teils eines BP auf Grundlage der
Gründungsideen (PPT-Präs.)
bis 10.12.08
10.12.08,
12.50-18.30
12.50-14.30: S3
14.35-18.30: S10
- Präsentation & Diskussion
der qualitativen Teile der
BP
- Überarbeitung und Fertigstellung
der BP
- Erstellung einer Endpräsentation
(PPT) sowie einer schriftlichen
Endversion des BP
bis 22.01.09
22.01.09,
12.30-18.30
- Endpräsentation und Diskussion
der fertigen BP
- Abgabe der schriftlichen
Endversion
*) aus: Frank/Klandt: Gründungsmanagement ­ Fallstudien; München: Vahlen 2002
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Entrepreneurship
Def.: (Stevenson/Jarillo, 1990)
Entrepreneurship ist ein
­ Prozess mittels welchem Individuen
­ entweder für sich selbst oder innerhalb von Organisationen
­ Chancen (Gelegenheiten) nachgehen
­ ohne sich dabei auf vorhandene Ressourcen zu
beschränken.
­ Chance (Gelegenheit) = zukünftige Situation, die als
* erstrebenswert und
* machbar
angesehen wird.
2
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Entrepreneuriales vs. Administratives
Management (Kuratko/Welsch, 1994)
Entrepreneurial
* Wo ist eine Chance?
* Wie kann ich aus ihr
Kapital schlagen?
* Welche Ressourcen
brauche ich?
* Wie kann ich über diese
verfügen?
* Welche Struktur passt am
besten?
Administrativ
* Welche Ressourcen
kontrolliere ich?
* Welche Struktur bestimmt
die Beziehung unserer
Organisation zum Markt?
* Wie kann ich den Einfluss
anderer auf unsere
Leistungsfähigkeit
minimieren?
* Welche Chance passt zu
uns?
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Entrepreneurship als Prozess
Phasen:
­ Entstehung und Verfeinerung von Ideen
­ Erstellung eines Business Plan
­ Benötigte Ressourcen festlegen
­ Das Projekt managen
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Business Planning
Inhalte:
1. Grundlagen
2. Verbale Darstellung des Vorhabens
2.1 Umwelt/Markt
2.2 Produkt/DL, Marketing
2.3 Unternehmen/Management
3. Quantitative Darstellung des Vorhabens
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1. Grundlagen
* Definitionen
* Aufbau eines BP
* Aufgaben
* Zielgruppen
* Anforderungen
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Definition Business-Plan
* Synonyme
­ Geschäftsplan, Unternehmensplan,
Gründungsplan, Geschäftskonzept
* Def. (Klandt, 1999):
­ ,,Ergebnisdokument, in dem die Resultate der
Gründungsplanungsaktivitäten festgehalten
werden."
­ ,,Alle wichtigen Teilaspekte berücksichtigen und
diese so aufeinander beziehen, dass auf verbaler
und quantitativer Ebene ein einheitliches
Gesamtkonzept entsteht."
­ Vorläufer: Grobkonzept, Machbarkeitsstudie
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Aufbau/Gliederung
1. Executive Summary
2. Unternehmen
3. Management und Schlüsselpersonen
4. Produkt oder Dienstleistung
5. Branche und Markt
6. Marketing
7. Umsetzplanung
8. Chancen und Risiken
9. Fünf-Jahres-Planung
10. Finanzbedarf
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10
Aufgaben eines Business Plan
* Unterschiedliche funktionale Überlegungen
(Produktion, Marketing, Finanzierung,
Personal) abstimmen
* Zeitliche Harmonisierung
* Schwachstellen und Risikobereiche erkennen
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Aufgaben (Intern)
* Orientierung in der Planungsphase
­ Ziele fixieren, abstimmen
­ mögliche Wege überlegen
­ Machbarkeitsprüfung
­ Schwachstellen
­ interne Konsistenz
* Steuerung bei der Realisierung
­ zeitliche Koordination
­ Delegation
* Kontrolle
­ Soll-Ist-Abweichungen
­ Zielmodifikation
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Aufgaben (Extern)
* Kommunikation (potentielle Partner,
Kapitalgeber, Kunden, Lieferanten,
Mitarbeiter)

* Vertrauensbildung

* Ressourcenbeschaffung
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13
Zielgruppen
* Initiator(en)
* Partner
* Kapitalgeber
­ Teilhaber
­ Banken
­ Öffentliche Hand
­ VC-Gesellschaften
* Kunden
* Lieferanten
* Mitarbeiter
* Medien
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Anforderungen
* Zeitlicher Horizont: 3-5 Jahre
* Zeitliche Differenzierung (1. J. monatl., dann Quartal)
* Vollständigkeit: ,,Alles Wichtige"
* Sichere Informationsquellen
* vorsichtige Schätzungen (Einnahmen , Ausgaben)
* je höher der Wert umso stärker Differenzierung
* Liquiditätsaspekt : Erfolgsaspekt : Potentialaspekt
* Auch Privatbereich berücksichtigen
* Steuern berücksichtigen (Liquidität!)
* Integration der Teilpläne  Anpassbarkeit
* Mit Engpassfaktor beginnen
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Ausgestaltung des Business Plan
* Den spezifischen Erfordernissen des
Unternehmens entsprechend
* Insbesondere
­ die richtigen Schwerpunkte setzen und
­ die Adressaten des Business Plans bei der
Ausarbeitung im Blickfeld haben.
* Eventuell verschiedene Versionen
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16
Ideengenerierung allgemein
USP - "unique selling proposition":
­ Neuartige Produkte oder DL
­ Effizientere Leistungserstellung
­ neue Beschaffungskanäle
­ Neue Märkte, Absatzkanäle oder Zielgruppen
­ neue Organisationsformen
­ Kombination mehrerer Aspekte
vgl. Innovation nach Schumpeter
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Generierung von Geschäftsideen
* Eigene Hobbies, Kompetenzen, Alltagsprobleme,
unbefriedigte Wünsche
* Beobachtungen im eigenen beruflichen Umfeld
* (Auslands-)Reisen speziell in Weltstädte
* private Gespräche (was fehlt, war schlecht, ist neu...?)
* Konsumentenbefragung
* Reklamationsanalysen, Beschwerdeanalysen
* Expertenbefragung
* Konkurrentenbefragung
* Datenbankrecherchen
* eigene Forschung und Entwicklung
* Kreativitätstechniken
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2. Verbale Darstellung des Vorhabens
2.1 Umwelt/Markt
2.2 Produkt/DL, Marketing
2.3 Unternehmen/Management
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19
2.1 Umwelt/Markt
* Umweltanalyse und ihre Elemente
* Branchenanalyse
* Marktanalyse/Marktsegmentierung/Zielkunden
* Wettbewerb
* Standortanalyse
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Umwelt
Metaökonomische Makroumwelt
Ökonomische Makroumwelt
Metaökonomische Mikroumwelt
Ökonomische Mikroumwelt
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Metaökonomische Makroumwelt
* Naturgrundlagen (Versorgung und Entsorgung)
* Technologie (allgemeine Entwicklungen)
* Bevölkerungsstruktur und Werthaltungen
* Politische Faktoren auf diversen Ebenen
(global, EU, national, regional, kommunal)
* Interessensvertretungen (Kammern etc.)
8
22
Ökonomische Makroumwelt
* Volkswirtschaftliche Rahmendaten
­ Einkommensverteilung
­ Geldwertstabilität
­ Branchenstrukturen
­ Konsum- und Sparverhalten
* Marktabgrenzung
­ Lokaler oder regionaler Markt
­ Nationaler Markt
­ Europäischer Markt und Globalisierung
­ Neue Märkte in Mittel- und Osteuropa
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Metaökonomische Mikroumwelt
* Persönliches Netzwerk des Unternehmers
und anderer Schlüsselpersonen im
Unternehmen, wie
­ Familien- und Freundeskreis
­ Standortnachbarn in Einkaufsstraßen
­ Business Parks, Inkubatoren etc.
­ Lokale Behörden und Dienstleister
­ Bildungs- und Beratungsinstitutionen
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Ökonomische Mikroumwelt
* Verhältnis zu konkreten Marktpartnern wie
­ Kunden
­ Lieferanten
­ Konkurrenten
* Charakteristika des Markts
­ Anzahl an Konkurrenten
­ Stammkunden und -lieferanten
­ Potential neu auftauchender Kunden
­ Differenzierung der Nachfrage
­ Möglichkeiten der Marktsegmentierung
­ Markteintrittsbarrieren
9
25
Branchen-/Wettbewerbsanalyse nach
Porter (5 Forces)
Potenzielle neue
KonkurrentenLieferanten
Abnehmer
Ersatzprodukte
Wettbewerber in
der Branche
Rivalität unter den
bestehenden
Unternehmen
Verhandlungsmacht
der Abnehmer
Bedrohung durch
neue Konkurrenten
Bedrohung durch
Ersatzprodukte
Verhandlungsstärke
der Lieferanten
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Checkliste Branchenanalyse (Pümpin, 1992)
Eintrittsbarrieren, SubstituierbarkeitSicherheit
Allgemein (Werkstoffe, Technologie,
Kundenprobleme etc.);
Innovationstendenzen (Produkte,
Verfahren etc.)
Branchenausrichtung
Geographisch, AbsatzkanäleDistributionsstruktur
Qualität, Sortiment, Beratung, Preis,
Lieferfristen etc.
Wichtigste
Wettbewerbsfaktoren
Auslastung der Kapazität,
Konkurrenzkampf
Beschäftigungslage und
Wettbewerbssituation
Anzahl Anbieter, Heterogenität der
Anbieter, Typen der Anbieterfirmen,
Organisation der Branche (Verbände etc.)
Branchenstruktur
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Marktanalyse
* Alle relevanten Märkte interessant
­ Absatzmärkte
­ Beschaffungsmärkte
­ Kapitalmarkt
­ Arbeitsmarkt
* Absatzmarkt von besonderer Relevanz
­ Quantitative Marktdaten
­ Qualitative Marktdaten
10
28
Checkliste Absatzmarktanalyse (Pümpin,
1992)
* Kundenstruktur
* Bedürfnisstruktur der Kunden
* Kaufmotive
* Kaufprozesse/Informationsverhalten
* Marktmacht der Kunden
Qualitative
Marktdaten
* Marktvolumen
* Stellung des Marktes im Marktlebenszyklus
* Marktsättigung
* Marktwachstum (mengenmäßig, % pro Jahr)
* Marktanteile
* Stabilität des Bedarfes
Quantitative
Marktdaten
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Marktgrößen
* Marktpotential: maximal denkbare
Aufnahmefähigkeit des Marktes für
bestimmte/s Produkt/DL
* Marktvolumen: effektiv realisiertes oder
geschätztes Absatzvolumen für bestimmte/s
Produkt/DL
* Marktanteil: von einem Unternehmen
realisiertes Absatzvolumen in % des
Marktvolumens
30
Beispiel Marktpotential - Marktvolumen
11
31
Marktsegmentierung
= Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene
Käufergruppen
­ Messbarkeit der Größe der Segmente
­ Kausalzusammenhang zwischen Abgrenzungskriterium
und Produkteigenschaft
­ Entscheidungsträgerorientierung: Käufer
möglicherweise nicht Verwender
­ Wirtschaftlichkeit: Nutzen > Kosten
­ Konstanz: längere Zeit anwendbar
32
Segmentierungskriterien (Kotler/Bliemel
1999)
Allgemein (Freizeitgestaltung, Ess-, Trink-,
Urlaubs, Fernsehgewohnheiten, Vereine)
Produktbezogen (Kaufanlass, -motive,
Produktbindung, Informationsquelle etc.)
Verhaltensbezogen
Lebensstil (verschwenderisch/sparsam),
Arbeitsverhältnis (selbst./unselbst.),
Kontakfähigkeit (Einzelgänger/gesellig),
Werthaltung (konservativ/modern)
Sozialpsychologisch
Alter, Geschlecht, Haushaltsgröße,
Einkommen, Beruf, Nationalität, Konfession,
Ausbildung
Demografisch
Gebiet (Nation, Region,Gemeinde, Stadt),
Bevölkerungsdichte (städt./ländl.), Klima
(nördl./südl.), Sprache
Geografisch
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Standortanalyse/Standortanforderungen
* Verkehrslage (z.B. Autobahn-/Flughafennähe)
* Günstiger Arbeitsmarkt (z.B. qualifizierte Fachkräfte)
* Verfügbares Industriegelände (z.B. Mindestfläche)
* Preisniveau
* Kundennähe
* Versorgung und Entsorgung (z.B. Rohstoffe, Energie)
* Annehmbare rechtliche Auflagen
* Geringe Steuerbelastung
* Günstige Förderungsmaßnahmen
* Gute Lebensbedingungen (Sozial-, Bildungs-, Freizeiteinrichtungen)
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34
Fragen zum Markt
* Zielregion
­ wo soll das Angebot auf den Markt kommen?
* Zielgruppe
­ an wen genau soll verkauft werden - ,,idealer Kunde"
* bei Verkauf an Unternehmen: Branche, Größe, Alter, Ruf
* bei Verkauf an Endverbraucher: Geschlecht, Alter,
Einkommen Einstellungen etc.
* Zielgruppengröße
­ geschätzte Kundenzahl innerhalb des Absatzgebietes
­ geschätzter durchschnittlicher Bedarf der Kunden
­ durchschnittliche Aufträge der einzelnen Kunden
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Fragen zum Wettbewerb
* Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von dem der
Konkurrenz?
* Was würden Sie von der Konkurrenz übernehmen?
* Was würden Sie nicht übernehmen?
* In welchen Angebotsbereichen rechnen Sie mit einem
besonders harten Wettbewerb?
* Wer sind die schärfsten Konkurrenten?
* Ist Ihr Angebot dem der Konkurrenz überlegen? -
Warum?
* Welchen subjektiven Nutzenzuwachs bringt Ihr
Angebot für den Kunden?
* Wo haben ihre potentiellen Kunden bisher gekauft?
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2.2 Produkt/DL, Marketing
* Vermarktung der USP
* Marketingpolitische Instrumente im
Lebenszyklus des Unternehmens
* Marketingmix
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37
Marketingpolitische Instrumente
(4 Ps)
* Produkt- und Sortimentspolitik (Product)
* Distributionspolitik (Place)
* Preis- und Konditionenpolitik (Price)
* Kommunikationspolitik (Promotion)
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Produkt- und Sortimentspolitik
= Qualität und Quantität von Leistungen
* insgesamt = Sortimentspolitik
­ Breite
­ Tiefe
* einzelne Leistung = Leistungsgestaltung
­ Aufmachung
­ Begleitinformationen
­ zusätzliche DL
­ immaterielle Attribute (Design, Sicherheit, soziale
Anerkennung)
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Distributionspolitik
= Raum- und Zeitüberbrückung der Distanz
zum Kunden (Kontaktierung, Kaufvertrag,
Auslieferung bzw. Durchführung der DL,
Nachbetreuung)
Erfolgsfaktoren:
* Standort
* bedarfsgerechte Öffnungszeiten
* effiziente Vertretung in weit entfernten Märkten
* kurze Reaktionszeit bei Anfragen
* Verlässlichkeit im Lieferservice
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40
Preis- und Konditionenpolitik
= Gesamtheit der Gegenleistungen des Käufers
* Preis (Honorar, Tarif, Gebühr usw.)
* Konditionen
­ Zuschläge zum und Abschläge vom Preis
­ Zuschläge zur und Abschläge von der Leistung
­ Zahlungsbedingungen hinsichtlich Art, Zeit und Ort
­ Finanzierungsbedingungen
­ Lieferbedingungen hinsichtlich Art, Zeit und Ort
­ Zusatzleistungen (Service, Umtauschrecht,
Rückgaberecht etc.)
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Bestimmungsfaktoren der Preisbildung
* Angebot und Nachfrage (Marktform, Marktmacht)
* Preise der Konkurrenz
* Preisregelung (Marktversagen, Schutz vor Machtmissbrauch)
* Preisgestaltungsusancen-Vermeidung ruinöser Konkurr.
­ Kalkulationsformeln, unverb.Verbandsempfehlungen
* Kalkulation
* Verhandlungsgeschick
­ Zusatzwert, psychol. Preisgestaltung, Preisvariation
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Kommunikationspolitik
= Informationsstreuung an Kunden,
Konkurrenten, Kapitalgeber, Behörden,...
Ziel: Beeinflussung der Erwartungen durch
Werbung, Public Relations, Sales Promotion
* Markenpolitik
* Corporate Identity - Corporate Design
Klein- und Mittelbetriebe vor allem:
* Kompetenzmarketing
* gemeinschaftliche Zeichen (Markenersatz)
­ Staatswappen, Gütezeichen, Umweltzeichen
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43
Marketing-Mix
* einzelne Instrumente real kaum trennbar
 auch nicht sinnvoll, da Synergien!
* KMBs  ausgewogene Kombination kaum
möglich (Fixkosten!)  Ausbau von Stärken
und Mindestanforderungen in anderen
Bereichen!
* Bei deren Nichterfüllung
­ Marktsegmentierung oder
­ strategische Positionierung
überdenken!
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Fragen zum Marketing
* Welche Problemlösungen bietet Ihr
Leistungsprogramm?
* Qualitätsniveau im Vergleich zur Konkurrenz
* Preisniveau im Vergleich zur Konkurrenz
* Sind Spannen und Rabatte attraktiv?
* Wird ein Anreiz für rasche Zahlung gegeben?
* Werbliche Aktivitäten, Sonderaktionen
* Welche Vertriebswege wollen Sie nutzen?
* Schulungsmaßnahmen im Vertrieb
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2.3 Unternehmen/Management
* Beschreibung des Gründer(teams) (Kompetenzen,
Aufgabenverteilung, Risiko- und Gewinnverteilung)
* Personalbedarf und Aufgabenverteilung
* Beschreibung des Unternehmens (Rechtsform,
Firmenbucheintragung, Name)
* Unternehmensphilosophie, Leitbild
* Bürokratische Erfordernisse im Rahmen der
Gründung
* Zeitlicher Ablauf der Gründung (,,Meilensteine")
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46
Fragen zum Management
* Gründerperson
­ Warum wollen Sie sich selbständig machen?
­ Frühere berufliche Stationen
­ Branchenkenntnisse
­ Führungserfahrung
­ Gründungserfahrung
* Teamgründung
­ Kompetenzen der Partner (beruflicher Hintergrund etc.)
­ Aufgaben- , Risiko- und Gewinnverteilung
* Mitarbeiter
­ Wichtige zukünftige Mitarbeiter sowie deren Profile und
Aufgaben
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Fragen zum Unternehmen
* Werte, Ziele, Unternehmenskultur
* Produktionsprogramm bzw. Handelssortiment bzw.
Dienstleistungsspektrum
* strategische Ausrichtung
* Neugründung - Übernahme - Franchising Expansion
- Beteiligung
* Rechtsform
* Zeitlicher Ablauf der Gründung (Meilensteine)
* Momentaner Stand des Vorhabens
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3. Quantitative Darstellung des Vorhabens
* Erfassungsbereich
­ Eigenkapital vs. Fremdkapital
­ Investitionsplan/Abschreibungsplan
­ Mittelbedarf bei Gründung
­ Mittelbedarf für laufende Betriebsausgaben
­ Umsatzplan
* Auswertungsbereich
­ Liquiditätsplan, Finanzierungsplan
­ Erfolgsplan, Planbilanz
­ Risikoanalyse/Sensibilitätstest
­ Mindestumsatzrechnung, Break-Even-Analyse etc.
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49
Eigenkapitalquellen
* Bareinlagen der Gründer
­ kurzfristig verfügbare Mittel: Ersparnisse,Wertpapiere
­ beleihungsfähige Gegenstände: Lebensvers., Immobilien
* Sacheinlagen z.B. Kfz, PC, Büromöbel
* Partneraufnahme
­ mit unternehmerischem Engagement
­ ohne unternehmerisches Engagement
* Sonderformen der EK-Finanzierung
­ v.a. Venture Capital, Business Angels
50
Funktionen des Eigenkapitals
* Arbeitsfunktion (Erwerb von Produktionsfaktoren)
* Voraushaftungsfunktion
* Risikopufferfunktion ( Zins- und Tilgungszahlungen)
* Fremdkapitalbeschaffungsfunktion
* gesetzl. vorgeschriebene Mindesteinlage
* Gewinnverteilungsbasis
51
Fremdkapitalfinanzierung
* Kurzfristige Bankkredite (Kontokorrentkredit)
* mittel- u. langfristige Bankkredite wie auch die
meisten öffentlichen Fördermittel basierend auf:
­ Sicherheiten (Bürgschaften, EV, etc.)
­ Rentabilitätsvorschau (Planbilanz, Plan-GuV)
­ Finanzplanung
* Lieferantenkredite
* Factoring
* Leasing
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52
Investitionsrahmen
* Art und Wert der erforderlichen Investitionen
* Leistungspotential der Investitionsgüter
* Können Maschinen gebraucht erworben werden
* Können Anlagen verkauft werden falls das Vorhaben
scheitert?
* Lieferfrist der Anlagen
* Bis wann sind bauliche Maßnahmen fertig?
* Zahlungsfristen
* Besondere Zahlungsmodalitäten?
* Leasing von Anlagen?
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Eigene Kapazitäten
* Maschinen-/Personalkapazitäten
­ Welche Umsätze bei voller Auslastung möglich?
­ Typische Branchenkennzahlen wie
Umsatz/Beschäftigter etc.
* Lager
­ branchentypisches Verhältnis von
Lagerbeständen : Umsatz
­ branchentypischer Lagerumschlag
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Mittelbedarf bei Gründung
* Marktanalyse
* Standortanalyse
* Corporate Layout
* Umbauten, Renovierung
* Kaufpreis für Gebäude und Grundstücke
* Kauf von Anlagen, Maschinen, Ausstattung
* Kauf von Fahrzeugen, Geräten
* Erstausstattung des Waren- und Materiallagers
* Erwerb von Patenten und Lizenzen
* Notargebühren, Anwaltsgebühren, behördliche Auflagen
* Eröffnungswerbung
* Reserve für Unvorhergesehenes
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55
Laufende Betriebsausgaben
* Löhne, Gehälter und Nebenkosten
* Miete, Strom, Heizung
* Telekommunikation
* Büromaterialien
* Reinigung und Wartung
* Reisekosten
* Werbung, Public Relations
* Leasinggebühren
* Schuldendienst (Tilgung, Zinsen)
* Beratung
* Versicherungen
* etc.
56
Liquiditätsplan
* Ziele:
­ Sicherung der jederzeitigen Zahlungsfähigkeit
­ Ermittlung zusätzlichen Finanzbedarfs
* Grobgliederung: (1. Jahr: monatlich, dann Quartale)
Anfangsbestand (=Endbestand der Vorperiode)
+ Einnahmen (Umsatz, Umsatzsteuer, Einlagen,
Darlehen etc.)
- Ausgaben (Miete, Zinsen, Löhne, Werbung, Tilgung,
Entnahmen, Wareneinkauf, Investitionen,
Steuervorauszahlungen etc.)
=Endbestand (Überschuss bzw. Fehlbestand)
57
Erfolgsplan
Ziel:
Sicherung der Unternehmenssubstanz und Rentabilität
Zeithorizont: 3 Jahre, Quartals- oder Halbjahresweise
z.B. als Staffelrechnung (Handel)
Umsatzerlös (netto)
- Waren-/Materialeinsatz
= Rohertrag
- Aufwand (fixer, sonst. variabler, Abschreibung)
= Gewinn vor Steuern
- betriebliche Steuern
= Ergebnis
- persönliche Steuern
= Persönliches Ergebnis : Einkommen Netto
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58
Aufgabenstellung 1
Ideenfindung in Gruppen
(Ansatzpunkte zur Generierung von Ideen siehe Folie 18)
* Erarbeitung von 1-3 Gründungsideen pro Gruppe
* Brainstorming  Eliminationsverfahren
* Kurzpräsentation und Diskussion der
Gründungsideen
59
Aufgabenstellung 1 (bis 14.11.08)
Präsentation Ideen für eine BP
* Ansatzpunkte zur Generierung von Ideen siehe Folie 17
* Vorbereitung einer PPT-Präsentation (ca. 15 min.):
Grobkonzept zur Geschäftsidee der Gruppe:
­ Beschreibung des Produktes bzw. der Dienstleistung
­ Besonderer (neuer?) Kundennutzen durch das Produkt/die
Dienstleistung
­ Warum kaufen die Kunden gerade bei uns? USP ("unique selling
proposition")
­ Grobe Beschreibung der Zielgruppe
­ Zielmarkt ­ Marktpotential (mit Statistiken etc. untermauern!)
­ Kapitalerfordernisse
­ Kritische Erfolgsfaktoren (womit steht und fällt der Erfolg Idee?)
60
Aufgabenstellung 2 (bis 14.11.08)
* Vorbereitung der Präsentation einer Fallstudie
(Inhalt + Musterlösung): 30 min.
* aus: Frank/Klandt: Gründungsmanagement Fallstudien;
München: Vahlen 2002
1) Lueger/Korunka: Person und Team ­ Die soziale
Dynamik des Entwicklungsprozesses eines alternativen
Unternehmens, S. 18-41.
2) Rüggeberg: MiniSol der Solboat GmbH i.G., S. 43-57.
3) Schwarz/Grieshuber: Business Plan für ECOMFORT Strategische
Unternehmensplanung einer innovativen
Unternehmensgründung, S. 87-110.
21
61
Aufgabenstellung 3 (bis 10.12.08)
* Ausarbeitung von Business Plänen auf
Grundlage der Grobkonzepte unter
Einbeziehung des Feedbacks vom 14.11.08
* Vorbereitung von PPT-Präsentationen dieser
Businesspläne (Schwergewicht: qualitativer
Teil)
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Aufgabenstellung 4 (bis 22.01.09)
* Überarbeitung und Fertigstellung der
Business Pläne
* Präsentation der fertigen Business Pläne
* Abgabe der schriftlichen Endversionen