POJETÍ STRATEGIE
ü boj s protivníkem
ü tržní pojetí
    - vize
     - mise
     - cíle             varianty, scénáře

SPOLUPRÁCE                    KONKURENCE

METODICKÝ PŘÍSTUP
1) klasický
2) založený na stakeholderském pojetí podniku a teorii her
ad 1) Klasický přístup
• Strategická analýza vnějšího prostředí
      - obecného  (PEST)
      - oborového  (Porterův model pěti sil)
• Strategická analýza vnitřního prostředí
       faktory: - VTR, - marketing, - výroba, - lidské zdroje, - finance, ….
• Analýza SWOT
• Návrh strategie

Dvě pojetí podniku:
Ø Shareholderské pojetí
Podnik je organizace, která má vytvářet hodnotu pro vlastníky.
Ø Stakeholderské pojetí
Podnik je střetem zájmů stakeholderů – účastníků podnikání. Úloha podnikání není pouze ve vytváření
hodnoty pro vlastníky, ale spočívá v odpovědnosti za všechny stakeholdery.
koho počítáme mezi stakeholdery?
ad 2) Přístup založený na stakeholderském pojetí podniku a teorii her

VLASTNÍCI



VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI


VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
MANAGEMENT

VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
MANAGEMENT
ODBĚRATELÉ

VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
MANAGEMENT
DODAVATELÉ
ODBĚRATELÉ

VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
MANAGEMENT
DODAVATELÉ
ODBĚRATELÉ
OBEC
REGION
STÁT

VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
MANAGEMENT
VĚŘITELÉ
DODAVATELÉ
ODBĚRATELÉ
OBEC
REGION
STÁT

VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
MANAGEMENT
VĚŘITELÉ
DODAVATELÉ
ODBĚRATELÉ
OBEC
REGION
STÁT
PODNIK

VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
PODNIK
VĚŘITELÉ
DODAVATELÉ
ODBĚRATELÉ
STÁT

VLASTNÍCI
ZAMĚSTNANCI
PODNIK
VĚŘITELÉ
DODAVATELÉ
ODBĚRATELÉ
STÁT
PODNIK
PODNIK
PODNIK
PODNIK
PODNIK
PODNIK

Sp
Pp
Si
Pi
1
2
3
4
5
6
Pp předmětný podnik
Sp stakeholder předmětného podniku
Pi jiný podnik (jiné podniky) působící na předmětném trhu
Si stakeholder jiného podniku
vyjednávací síla?

Důležitost stakeholderů



SOUTĚŽENÍ
V / P
SPOLUPRÁCE
V / V
DESTRUKCE
P / P
PŘIZPŮSOBENÍ
P / V
výchozí
stav
0 / 0



útlak
0/P
altruismus
0/V
egoismus V/0
sebedestrukce    P/0
MAX
MIN
MIN
MAX
B
A
VZTAHOVÉ CHOVÁNÍ

MAX
MIN
MIN
MAX
distributivní
taktická
linie
A+B=0
proporcionální
taktická
linie
A-B=0
+ A
- B
+ B
+ A
Celková hodnota se nemění, mění se její rozdělení mezi partnery
Celková hodnota se mění, nemění se její rozdělení mezi partnery
TAKTIKY VZTAHOVÉHO CHOVÁNÍ

STRATEGIE VZTAHOVÉHO CHOVÁNÍ
   HRY
JEDNORÁZOVÉ                                       OPAKOVANÉ
             taktika                                                                  taktika +
strategie
Šest pravidel strategického vztahového chování:
1. vstřícnost
2. odplata
3. odpuštění
4. srozumitelnost
5. přizpůsobení
6. ovlivnění

SMĚNA HODNOT
Spolupráce:     altruismus                               racionální kalkul
Partner A
nabízí to, co má pro něho menší hodnotu než pro partnera B a poptává to, co má pro něj větší
hodnotu než to, co nabízí partnerovi B.
Partner B
nabízí to, co má pro něho menší hodnotu než pro partnera A a poptává to, co má pro něj větší
hodnotu než to, co nabízí partnerovi A.
Příklad:
Zaměstnavatel
má: techniku, organizaci, image, trhy, ……
nabízí: mzdu, morální ocenění, zajímavost práce, podmínky práce, zaměstnanecké výhody, ….
Zaměstnanec
má: know how, kvalifikaci, ….
nabízí: čas, loajalitu, kreativitu, úsilí, adaptabilitu, …………

SHRNUTÍ
S partnerem hrajete opakovanou hru.
Každý z partnerů hraje tuto hru dobrovolně.
Rozchod partnerů je možný, je však spojen s transakčními náklady.
Soutěž motivuje partnery ke spolupráci, nebo k rozchodu.
Hodnota roste díky směně, směňujte menší hodnotu za větší.