FUNDRAISING



FUNDRAISING
¢získávání prostředků, resp. hledání zdrojů, které má pomoci především neziskovým organizacím
zbavit se nedostatku financí.
¢zahrnuje různé metody a postupy, jak získat finanční a jiné prostředky na činnost neziskovým
organizací.
¢

MOTIVY  DÁRCŮ
¢Marketingové účely (reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)
¢Širší podnikové cíle (zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko použitelných výrobků,
získání loajálního postoje ze strany NNO, snížení daňového základu, apod.)
¢Negativní motivy (osobní prospěch a sláva, pocit moci,praní špinavých peněz)
¢Atmosféra altruismu
¢

CO VÍME O INDIVIDUÁLNÍCH DÁRCÍCH?
¢Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního příjmu dárce.
¢Toto procento se snižuje s narůstajícím příjmem dárce.
¢Relativní roční výše daru se naopak zvyšuje s věkem dárce.
¢Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní.
¢Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO
nebo jsou bez vyznání.
¢Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO, dávají více než ti, kteří se dobrovolných prací
neúčastní.
¢

TRADIČNÍ OKRUHY DÁRCŮ
¢mají vyhrazené prostředky na dobročinnou činnost a poskytují je neziskovým organizacím - nadace,
orgány veřejné správy, případně některé podniky.
¢nemají vymezené prostředky na dané cíle, ale v případě, že je zaujmou, poskytnou je - podnikatelé
a podniky, obchodní společnosti, banky, individuální dárci, příznivci, členové, veřejnost.
¢další vhodné členění je na ty, kteří:
—jsou dárci potencionální - domníváme se, že by nám mohli poskytnout podporu,
—dávají poprvé,
—dali již v minulosti.
¢
¢

METODY FUNDRAISINGU
¢Inzerce = nejméně účinná metoda, protože kontakt mezi dárcem a organizací či námi je anonymní.
Osobu, kterou žádáme o podporu, nevidíme. Výhodou této metody však je, že oslovíme velký počet
potencionálních dárců.
¢Direct mail, tj. přímý poštovní styk = hromadný (formální) adresný nebo neadresný dopis, někdy
s vloženou obálkou pro odpověď a/nebo s poštovní poukázkou.
¢Direct dialogue – oslovování lidí na ulici, řada organizací, např. Greenpeace má příjmy pouze z
této metody
¢Veřejné sbírky (= výzva předem neurčenému okruhu dárců) sdělovacími prostředky (včetně plakátů a
letáků) – vyžadují dobrou organizační přípravu, využití více prostředků propagace, prezentaci
silného motivu pro dárce, svědomité pracovníky, dostatek fin. pr. a bezúhonnost organizace;
¢varianta DMS

METODY FUNDRAISINGU
¢Kampaň = má všechny atributy veřejné sbírky, jen má větší rozsah. Lze u ní nalézt i rysy benefice:
¢Benefiční akce (= výzva předem neurčenému okruhu dárců) – vyžaduje divácky a publicisticky
zajímavý program, min. jednu známou osobnost v programu, bezchybný průběh akce a dostatečnou
prezentaci dobročinného účelu celé akce, viz. dále.
¢Fundraising „od dveří ke dveřím“ = nevýhoda vstupování do soukromí potencionálních dárců.
¢Osobní dopis či telefonický rozhovor (tzv. telefonní fundraising) = předpokladem úspěchu je
předcházející znalost dárce, který už dar poskytl a nyní žádáme o obnovení daru. Někdy se však
podaří prolomit "ledy" a získat příslib finanční podpory i od nově oslovených dárců.
¢Osobní setkání, resp. návštěva předem vytipovaných možných dárců = spolu s žádostí o grant
nejúčinnější způsob,
¢