Cholera for Sale in New York!
http://www.youtube.com/watch?v=TtOQda0aKIc
Fundraising
Vymezení fundraisingu
Aktivity fundraisingu (plánování, administrativa,
komunikace)
Zdroje financování NS dle charakteru, geografického
vymezení, institucionálního původu, způsobu získání
Metody (benefiční akce, písemná žádost o grant (dotaci),
fundraising od dveří ke dveřím, pouliční fundraising, osobní
návštěva, členství, testament fundraising, online fundraising,
dms, vlastní činnost, atd…)
Měření úspěšnosti
Fundraising
Fundraising
hledání, získávání a pěstování zdrojů, resp. řízení a správa
zdrojů, které mají pomoci především neziskovým
organizacím zbavit se nedostatku prostředků, dosáhnout
stanovených cílů a naplnit poslání organizace.
zahrnuje různé metody a postupy, jak získat finanční a jiné
prostředky na činnost neziskovým organizací.
Management zdrojů
„Věda“ o tom, jak úspěšně přesvědčit druhé, že právě vy a
vaše činnost jsou důležité, a že se do nich vyplatí
investovat. (Ledvinová, J.)
Aktivity fundraisingu
Plánování
Administrativu
komunikaci
• Kdo by se měl fundraisingu
věnovat?
Help the oma –
Frankfurt diakonie
http://vimeo.com/11330566
• Kdo by se měl fundraisingu
věnovat?
• Jaké dovednosti by měl mít?
Kdo všechno může
být objekt
fundrasingu?
Zdroje NO
Podle charakteru (finanční x nefinanční)
Podle geografického původu zdroje
(domácí x zahraniční)
Původ prostředků organizace (interní x
externí – veřejné a soukromé)
Dle kritéria způsobu nabití (přímé x
nepřímé)
Původ prostředků organizace může být:
z interních zdrojů organizace, neboli zdroje
z vlastní činnosti;
z externích zdrojů, kde podporujícím
subjektem jsou:
veřejné zdroje - veřejná správa;
individuální zdroje – jednotlivci;
soukromé zdroje – soukromé právnické
osoby (nadace a nadační fondy,
podnikatelské subjekty, živnostníci).
….z vlastní činnosti
hospodářská činnost
příjmy z reklamy,
z pronájmu,
tržby z prodeje statků a služeb).
členské příspěvky
příjmy z pořádání loterií, aukcí, her, burz
apod.
z veřejných zdrojů
Státní rozpočet
Státní fondy
Krajské rozpočty
Rozpočty nižších ÚSC – (obcí)
Fond vysočiny apod.
Fondy EU
Norský fond, Visegrádský fond,
apod.
Nadační investiční fond
Dotace – dotační řízení
Resortní politiky
Státní dotační politika vůči
NNO a další meziresortní
politiky
Zakázky (faktury, licence,
koncese) – veřejné zakázky
Daňové úlevy
Slevy a osvobození od poplatků,
pronájmů, apod.
Ze zákona (příspěvky Církvím a
náboženských společnostem,
politickým stranám, normativy
apod. další oborové prostředky)
z neveřejných zdrojů
Fyzické osoby
Živnostníci
Právnické osoby – a.s.,
s.r.o apod.
Právnické osoby
nepodnikatelské – nadace
a nadační fondy
Dary – financí, věcí,
informací, know how,
času (dobrovolníci),
Granty
Sponzoring a partnerství
Dárcovství
Dárcovství
Firemní dárcovství
Individuální dárcovství
Dary mohou mít podobu
Finanční pomoci
Věcné pomoci
Lidského zdroje
Know how a informací
Tři stupně ve vztahu žádosti NO
k dárci (sponzorovi):
nezisková organizace mu nemůže nabídnout nic –
volí tedy formu prosby, protože očekává čistý dar,
může nabídnout určitou protihodnotu, ale
podstatně nižší – volí proto vztah
„kvazipartnerství“, kdy např. prodává lístek na
dobročinný koncert za přemrštěnou cenu, přičemž
to ví i kupující, který se na koncert možná ani
nedostaví,
nabízí srovnatelnou protihodnotu – vede tedy
obchodní jednání, aby získala např. placený
inzerát do sponzorované knihy.
Proč lidé dávají peníze?
Proč lidé dávají peníze?
Marketingové účely
(reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)
Širší podnikové cíle
(zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko
použitelných výrobků, získání loajálního postoje ze
strany NO, snížení daňového základu, apod.)
Negativní motivy
(pocit moci, praní špinavých peněz)
Motiv víry
(Atmosféra altruismu, spasení, pomoc bližnímu
svému)
Co víme o individuálních dárcích?
Průměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního příjmu
dárce.
Toto procento se snižuje s narůstajícím příjmem dárce.
Relativní roční výše daru se naopak zvyšuje s věkem dárce.
Lidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli
svobodní.
Členové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více
nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO nebo jsou bez
vyznání.
Lidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO, dávají
více než ti, kteří dobrovolných prací neúčastní.
Databáze o dárcích:
Co vše vědět o dárcích?
Plánování
fundraisingu
Plánování fundraisingu:
1. definovat poslání organizace – stručně, jasně,
výstižně, aby s ním byl srozuměn každý člen
organizace a uměl ho reprodukovat,
2. určit konkrétních a měřitelných cílů – dárci bude
jasné, že jsou dosažitelné, vědět co po dárcích
chceme a jak mohou pomoci.
3. vypracovat realizační a časový plán aktivit, na
základě čehož se zpracuje roční rozpočet,
4. ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje na
potřeby ve společnosti, místo organizace na trhu
5. uvažovat o zapojení dobrovolníků do
fundraisingových akcí,
Plánování fundraisingu:
5. vybrat pro danou situaci nejvhodnější
fundraisingové metody,
6. sestavit seznamu možných zdrojů,
7. specifikovat okruh dárců,
9. požádat o dar,
10. informovat dárce o použití jeho daru,
11. snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru
Veřejná sbírka
Veřejná sbírka
Vyhlášení veřejné sbírky
• výzva předem neurčenému okruhu dárců
sdělovacími prostředky (včetně plakátů a letáků)
• vyžadují dobrou organizační přípravu
• využití více prostředků propagace, prezentaci
silného motivu pro dárce
• svědomité pracovníky, dostatek fin. pr. a
bezúhonnost organizace;
Metody fundraisingu
Fundraisingové metody
Přímý poštovní styk
Inzerce
Telefonní fundraising
Benefiční akce
Písemná žádost o grant (dotaci)
Fundraising od dveří ke dveřím
Pouliční fundraising
Osobní návštěva
Členství
Testament fundraising
Online fundraising
Metody fundraisingu
Vlastní příjmy, tzv. samofinancování
• cesty k dlouhodobé stabilitě NNO
METODY FUNDRAISINGU V ČESKÉ
REPUBLICE LÉTO 2008,
Deborah Edward, Ph.D., LBJ School of Public
Affairs
pouze 83 NO
Nejčastěji byly uváděny vládní granty, dále návštěvy
firemních dárců.
Nejméně efektivní byly dopisy jednotlivcům.
Většina respondentů nevyužívala strategie získávání
finančních prostředků spojené s textovými zprávami nebo
online dárcovstvím.
Respondenti disponují širokou řadou technik, které
označili za úspěšné pro svoji organizaci. Nejčastěji zmiňují
budování vztahů, spolupráci s vládou, vytváření projektů,
pořádání různých akcí, plánování schůzek s potenciálními
donátory.
Metody fundraisingu – Spiralis 2004
Při získávání peněz preferují NO osobní kontakt, ať už
jakýmkoli způsobem.
Menšinovou formou komunikace je reklama, využívaná asi
20% NO. Jde o organizace s větším rozpočtem.
Finance získávají většinou jednorázovým platebním
příkazem (82% organizací) nebo v hotovosti (66% NNO).
Trvalým bankovním příkazem 24% NO.
Zastoupení internetu a mobilu jako nástroje fundraisingu je
statisticky nízké (14%) a jen občasné.
Měření efektivnosti
Jak byste měřili zda jsou
fundraisingové kampaně,
(akce, aktivity) úspěšné?
Měření efektivity fundraisingu
Čistý příjem
Částka, kterou jste - po odečtení všech nákladů na fundraising skutečně
získali
Návratnost investic
Poměr mezi získaným příjmem a náklady na jeho získání
Procento odpovědí – návratnost
Procentuální podíl těch, kteří zareagují, z počtu lidí, které jste
oslovili
Průměrný příspěvek
Částka, kterou v průměru přispěje každý dárce
Náklady na získání dárce
Náklady vynaložené na získání nového dárce/průměrná celková
hodnota dárce, tj. odhad celkové částky, kterou vám dárce daruje za
celou dobu, kdy bude organizaci podporovat.
Zájmová literatura
Informační zdroje
Ledvinová J. Pešta K.: Základy fundraisingu
Norton Michael: The Worldwide
Fundraiser’s Handbook (Nadace VIA 2003)
Spiralis: Cesty k účinnému fundrasingu
(http://www.spiralis-os.cz/)
http://www.fundraising.cz/