Mezinárodní obchodní zastoupení n Právní forma pro zprostředkování odbytu jak v mezinárod., tak vnitrost. obchním styku n Nepřímý obchod = do procesu kontraktace vstupuje ještě jeden subjekt (umožňuje /usnadňuje operaci) n Vyvíjí činnost, aby zastoupený uzavřel smlouvu/sám může smlouvu uzavřít Mezinárodní obchodní zastoupení - proč n Lepší znalost trhu n Znalost zvyků n Znalost právních předpisů n Znalost jazyka n Možnost obejití diskriminačních opatření Mezinárodní obchodní zastoupení - znaky n ekonomická samostatnost n odlišnost od zastoupeného a třetí osoby n rovnost n činnost spíše pouze pro jednu ze stran n provize n předmět zprostř. smluv je ve vlastnictví zastoupeného Smlouva o MOZ Upravuje pravidelně 3 skupiny vztahů • zástupce – zastoupený • zastoupený – třetí osoba • zástupce – třetí osoba Smlouva o MOZ – právní režim Vnitrostátní úprava – § 10 odst. 2 písm. f ZMPS Smlouva o MOZ – právní režim Mezinárodní smlouvy : Přímá úprava = Úmluva o zastoupení při mezinárodní koupi zboží - Ženeva 1983, UNIDROIT - podobná konstrukce jako CISG (apl., mezery) - neřeší vztah zástupce - zastoupený Smlouva o MOZ – právní režim Mezinárodní smlouvy : Kolizní úprava = Haagská úmluva o právu rozhodném pro smlouvy o zprostředk. a zastoupení - Haag 1978, Haagská konference MPS - řeší vztahy zást. – zastoupený, zást. – 3os. - když není volba práva, místo podnikání zástupce (místo jednání zástupce) Smlouva o MOZ – právní režim směrnice ES/653/86 o koordinaci právní úpravy členských států týkající se nezávislých obchodních zástupců Mezinárodní obchodní zastoupení n Možnost dopadu norem upravujících ochranu hospodářské soutěže n Ve Smlouvě o ES – čl. 81 a 82 n Řešil ESD n Costen a Grundig 1966 (krom výhradního obchodního zastoupení vyňato zpod čl. 81) Mezinárodní obchodní zastoupení n Zucker 1975 n Pravé zastoupení – zástupce a zastoupený vytváří „jednu hospodářskou jednotku“ n Nepravé zastoupení – zástupce přebírá funkci distributora – spadá pod čl. 81 (nese hospodářské a finanční riziko, má samostatnou marketingovou strategii) Mezinárodní obchodní zastoupení Pravé zastoupení : n Nepřispívá na náklady týkající se dodávky n Není povinen investovat do podpory prodeje n Nedrží na své riziko a náklady zásoby předmětného zboží n Neposkytuje či nezajišťuje servis n Neinvestuje na daném trhu do zařízení, prostor, zaměstnanců n Nenese odpovědnost vůči třetím osobám Mezinárodní obchodní zastoupení - MOK n Zboží, které je předmětem smlouvy n Smluvní území n P a P zastoupeného n P a P zástupce n Provize n Ukončení smlouvy n Řešení sporů Distributorská smlouva n Nejen pravidelný odběr zboží, ale také organizace prodeje, vytváření prodejní sítě, prezentace zboží n Dva druhy smluv – distributorská a kupní Distributor n Samostatný obchodník n (Výhradní) oprávnění k distribuci zboží n Stará se o prodej na určitém území, kde mívá výlučné postavení Distributorská smlouva – právní režim n bývají to inomináty n dopad norem veřejného práva n opět Smlouva o ES – čl. 81 n české právo – věcné normy MPS - §§ 745 – 749 ObZ (smlouva o výhradním prodeji) Obch.zastoupení vs. distribuce n Obchodní zástupce zprostředkovává uzavření smlouvy n Je placen z provize n Nenakupuje zboží n Distributor nakupuje zboží od výrobce a sám jej prodává n Nezprostředkuje uzavření smluv – uzavírá je sám za sebe n Jeho zisk = rozdíl mezi cenou nakoupeného a prodaného zboží