Smlouvy o obchodním zastoupení a smlouvy distributorské, jejich konstrukce, realizace a řešení sporů
                                               z nich

Přednáška pro kurs

Praxe mezinárodního práva soukromého a obchodního

Brno, PrF MU, 31. října 2006

                                          Nepřímé dodávky

O/  Jsou zajišťovány různou formou:

   1. Obchodní zastoupení

   2. Distributorská smlouva

   3. Nesamostatný zástupce (zaměstnanec)

   4. Hybridní formy

O/  Proto je vždy nutné udělat maximum pro seznámení se s prostředím

                                            Činnost ICC

O/  Mezinárodní obchodní komora v Paříži (International Commercial Chamber, ICC) se snaží vyrovnat
deficit neexistující jednotné úpravy

O/  Vydala:

   1. Vzorovou smlouvu o obchodním zastoupení

    2. Vzorovou smlouvu distributorskou

                                          Právní regulace

O/   Vnitrostátní právo … (podrobněji později)

O/   Komunitární právo – směrnice EHS č. 86/653

O/   1978 – návrh Haagské úmluvy o právu rozhodném pro smlouvy o zprostředkování a zastoupení
(kolizní)

    a) vnitřní vztahy – volba, nebo sídlo zástupce

    b) vnější vztahy – sídlo zástupce, lex loci actus

O/   1983 – návrh Ženevské úmluvy o zastoupení při mezinárodní koupi zboží (přímá); pouze „vnější“
vztahy



                                          Charakteristika

                                        Obchodní zastoupení

O/    ekonomická samostatnost zástupce

O/    rovnost zástupce a zastoupeného

O/    úplatnost zastoupení (provize)

O/    předmět transakce zůstává ve vlastnictví zastoupeného až do předání zákazníkovi

O/    výkon činnosti zpravidla jen pro jednu stranu

                                             Distribuce

O/    ekonomická samostatnost distributora

O/    rovnost výrobce a distributora

O/    neúplatnost distribuce



O/    předmět transakce se stává vlastnictvím distributora a ten je prodá zákazníkovi

O/    výkon činnosti zpravidla pro více stran

                                         Vznikající vztahy



O/  U obchodního zastoupení je třeba rozlišo-vat tři roviny vztahů:

   1. vztah mezi zástupcem a zastoupeným

   2. vztah mezi zastoupeným a třetí osobou

   3. vztah mezi zástupcem a třetí osobou

O/  Obdobně je tomu i u distribuce

O/  Často se směšují, přitom mají samostatný právní život! Viz schémata.

                                    Co by měla smlouva obsahovat

O/   Autentický text smlouvy

O/   Individuální definice obchodního zastoupení/ distribuce

O/   Doba trvání závazku

O/   Vymezení smluvního území a výhradnosti

O/   Náhrada nákladů za činnost zástupce/distribuce

O/   Provize (pouze o. z.)

O/   Odpovědnost za solventnost zákazníků (možnost sjednání tzv. delcredere)

                                      Výhradnost/nevýhradnost

O/  Zastoupení lze sjednat:

   1. výhradní

   2. nevýhradní

   3. polovýhradní (jednostranně výhradní)

O/  Výhradnost lze vázat na:

   1. území

   2. osoby

                                    Uvedení na trh či registrace

O/  Tento významný požadavek podstatně ovlivňuje realizaci obchodu v zemi, na jejímž území jedná
zástupce/distributor

O/  Smluvně lze zmocnit zástupce/distributora, v takovém případě uvádí na trh v příslušné zemi
fakticky on

O/  Finančně je tato činnost náročná, proto je třeba uvažovat o náhradě nákladů

                                      Na co se zeptat partnera

O/   je-li omezena v jeho státě volba práva

O/   je-li k zastoupení/distribuci vyžadován souhlas státní autority

O/   je-li v jeho státě omezen způsob zániku smlouvy

O/   jaké jsou podmínky uvedení výrobku na trh v jeho zemi



… záruky v této oblasti je pak třeba ošetřit ve smlouvě