Cena v mezinárodním obchodě Ing. Frantisek Janatka,CSc. Úvod n Význam KUPNÍ CENY n pojetí Obchodního zákoníku ČR jako n jedno ze základních ustanovení/závazek kupujícího zaplatit kupní cenu/ n kupní cena musí být dohodnuta n nebo stanoven způsob jejího n dodatečného určení Témata pro diskuzi n Přímé a nepřímé určení ceny n Možnosti a formy dodatečného určení ceny n Doložky, sjednávané k dodatečné úpravě ceny Vztah ceny zboží a služeb k dalším náležitostem kupní smlouvy n dodací lhůtou /obchody promptní a dodací/ n platební podmínky, zejména obchody úvěrové, možnosti zajištění rizik n dodací paritou /INCOTERMS 2000/ Slevy z ceny a jejich praktické využití n rabaty /množstevní, věrnostní, dopravní, tajné, celní, odložené apod./ n bonifikace a jejich formy n skonta a jejich výpočet Zajištění ceny proti kursovým rizikům n měnové doložky a jejich aplikace -inflační doložka n termínové obchody devizami jako způsob ochrany před kursovými riziky -vytvoření rezervy v kalkulaci obchodu Cenový průzkum, tvorba a sjednání ceny n Cenový průzkum a jeho zdroje n Cenová dokumentace a její vyhodnocení n Kalkulace ceny při vývozu zboží n Dovozní kalkulace Základní pravidla tendrových řízení n veřejné soutěže n nabídky a průběh tendrového řízení n rozhoduiící pravidla ve veřejných řízeních n doložky, ovlivňující konečnou cenu , zejména n vadium n performance bond n retention money/ Ochrana před riziky z nezaplacení kupní ceny n praktické použití jednotlivých nástrojů n bankovní záruky n akreditivy s odloženou splatností-Jednotná pravidla ICC publ.600 n pojištění platební nevůle a platební neschopnosti n factoring /zajištění i urychlení cash-flow/ n Literatura:Realizace vývozního obchodního případu, IMODS o.p.s. Cenová kalkulace-DOVOZ I. část kalkulace – náklady vzniklé v zahraničí Nákupní cena dov. výrobku EXW.... 450.000 /ceny jsou v Kč/ Zahraniční PON.zahraniční dopravné.. 50.000 překlad...................... 15.000 skladné..................... 10.000 pojistné..................... 5.000 nakládka zboží u výrobce...... _____________________________________ cena vyplaceně /FCO/ hranice ČR 530.000 Příklad propočtu kalkulace VÝVOZ zámoří I.díl -velkoobchodní cena výrobku Ex Works závod v ČR, INCOTERM 2000...... 800.000 ____________________________________ nakládka zboží v závodě................ 15.000 dopravné v ČR /žel.,kamion, člun/.. 25.000 kontrola zboží, certifikát.................. 10.000 financování vývozu /kupř.ČEB/...... 20.000 poplatek za vývozní licenci............ 5.000 režijní výlohy /cestovné a pod./..... 5.000 ____________________________________ cena FCO čs.hranice.................... 880.000,- Propočet kalkulace vývozu II.díl zahraniční PON: ____________________________________ -zahraniční dopravné:kontinetální............. 45.000 FOB výlohy.............. 15.000 námořní dopravné.. 80.000 -pojistné přepravních škod ....................... 15.000 -pojištění platební neschopnosti a nevůle. 15.000 -skladné v zahraničí.................................. 20.000 -servisní paušál......................................... 45.000 -kurzová rizika /rezerva/............................ 40.000 -bankovní výlohy....................................... 10.000 -provize zástupci/dealerovi...................... 10.000 zisková marže vývozce............................ x ___________________________________________ Cena CIF Incoterms 2000 přístav... 1,205.000 + x