Komerční rizika v zahraničním obchodě

Ing. Frantisek Janatka, CSc.

IMODS o.p.s.

Prodejní rizika

n   Odbytová rizika na zahraničních trzích

n   -pokles poptávky na trhu

n   -zastarání výrobku

n   -tarifní a netarifní překážky

n   -rizika teritoriální

n   -rizika vyplývající z platební nevůle a platební neschopnosti

n   -rizika spojená s nedodáním zboží

n   -riziko nepřevzetí dodávky

n   -výběr obchodního partnera



Možnosti jak rizikům spojeným s prodejem zboží předcházet

n   - pojištění teritoriálních rizik - EGAP

n   - pojištění platební nevůle a platební neschopnosti /EULER-HERMES-ČESCOB/

n   - sjednání vhodné platební podmínky

n   - zapojení factoringové společnosti

n   -ověřování bonity obchodního partnera

n    různými cestami

Pojištění obchodně-politických rizik-EGAP

n   -růst poptávky po invest.celcích

n   -schopnosti čs.exportérů opět získávat velké kontrakty

n   -nové trendy: PROJEKTOVÉ FINANCOVÁNÍ /splácení úvěru až při prodeji zboží a služeb nové spol.

n   Úprava pravidel Konsenzu OECD

n   Zakládání dcřiných spol.v zahraničí

n   Nové pojišťovací produkty

n   Pravidla obezřet.chování Basel II.

n   Odkup vývozních pohledávek klientů bankami

n   Pojištění úvěru na předexportní financování



Rizika vyplývající z chyb při sjednávání obchodní operace

n   - nedostatečné informace o partnerovi

n   - podcenění možnosti použít mezinárodní standarty a zvyklosti při sjednávání kontraktu

n   zejména INCOTERMS 2000, podmínky ICC

n   pro akreditivy, bankovní záruky,dokumentární

n   inkasa a další

n   - nepřesné určení smluvních stran ve smlouvě

Získávání informací o partnerovi

n   bankovní informace

n   informace pojišťoven

n   -kancelářské informace a možnosti jejich získávání a využívání

n   -další běžně dostupné informace /firemní rejstřík, firemní literatura, výtahy z bilancí
posouzené spolehlivými auditorskými firmami

n   zprávy zástupců, kanceláří CzechTrade,

n   zprávy obchodně-ekon. oddělení ZÚ

Chyby při sjednávání dodací parity v kupní smlouvě

n   -použití INCOTERMS 2000

n   -význam Incoterms jako mezinárodních pravidel

n   -Incoterms a pojištění zásilky

n   -pojištění přepravních rizik

n   -otázky přechodu nákladů a rizik u nejobvyklejších dodacích parit





Platební rizika a způsoby jak je omezit

n   - volba platebního instrumentu  v nabídkovém řízení

n   - akreditiv jako nástroj bezporuchové odvíjení obchodu, publikace 600 ICC Paříž

n   - formy dokumentárních inkas a rizika s tím spojená

n   - úvěry a jejich zajištění

n   -bankovní záruky a pravidla pro jejich použití

Přepravní rizika a pojištění přepravních rizik

n   - rizika náhodného poškození a zničení zboží

n   - volba směrování zásilky

n   - způsob zajištění běžných přepravních rizik a zvláštních rizik

n   - pojistka a její význam

n   - moderní způsoby přepravy se snížením rizik poškození zboží

Rizika odpovědnosti za výrobek a ochrana proti těmto rizikům

n   - vada výrobku

n   - principy ochrany výrobců a vývozců před

n     riziky odpovědnosti za výrobek

n   -sjednání pojištění rizik odpovědnosti za výrobek

Ostatní rizika výrobce a vývozce spojená s prodejem zboží a služeb do zahraničí

n   - opomenutí sjednat přechod vlastnictví ke zboží a jeho důsledky

n   příslušnost práva ve smlouvě /obligační statut/

n   řešení sporů před Rozhodčími soudy a veřejnými soudy, odchylky v praxi ČR, zemí EU a třetích
zemí

n   vykonatelnost nálezů soudů

Diskuse a praktické příklady

n   - které poruchy a nedostatky se nejčastěji vyskytují v praxi čs. vývozu a dovozu

n   - nezbytnost předcházet poruchám již v době

n     zpracování nabídky respektive objednávky

n   - doporučení používat mezinárodní standarty a

n     vzory