Realizace vývozního obchodního případu

Ing. Frantisek Janatka,CSc.

IMODS o.p.s.

Úvod

n   Průběh realizace vývozu - obsahuje rozhodující kroky od přípravných operací /průzkumů/ přes
sjednání vývozu až po realizaci včetně řešení poruch

n   Jednotlivé obchodní případy se výrazně liší podle předmětu vývozu

Osnova tématu



n   Přípravné práce související s obchodní operací

n   Sjednání vývozního obchodního případu se zahraničním partnerem

n   Realizace vývozního obchodního případu

n   Uzavření vývozního obchodního případu



A/ Přípravné práce související s obchodní operací





n   Teritoriální průzkum

n   Zbožový /komoditní/ průzkum

n   Technický průzkum

n   Průzkum konkurence

n   Cenový průzkum

Pokračování A/ přípravné práce:



n   Informace o obchodním partnerovi a způsob jejich získávání

n   Volba dopravní cesty a dopravního prostředku

n   Zpracování zahraničního trhu-volba obchodní metody

n   Akvizice a její formy

B/ Sjednání vývozního obchodního případu



n   Příprava návrhu kupní smlouvy

n   Pojištění obchodně-politických rizik /EGAP/

n   Exportní a předexportní financování /ČEB/

n   Ochrana proti rizikům z platební neschopnosti a platební nevůle







Pokračování B/ - obvyklé části kupní smlouvy



n   Určení smluvních stran smlouvy

n   určení předmětu smlouvy /zboží/

n   Cena zboží a její určení ve smlouvě

n   Dodací lhůta

n   Dodací parita

n   INCOTERMS 2000

Čtyři skupiny doložek v INCOTERMS 2000





n   skup.E:EXW

n   skup.F :FCA, FAS, FOB

n   skup.C: CFR,CIF,CPT,CIP

n   skup.D: AF,DES,DEQ,DDU,DDP



 skupina E:
 EXW / Ex Works/... ze závodu /…….ujednané místo/





n  Skupina F:



n   FCA: Free Carrier /ujednané místo/ Vyplaceně dopravci

n   FAS: Free Alongside Ship /ujednaný přístav nalodění/, Vyplaceně k boku lodi

n   FOB: Free on Board /ujednaný přístav nalodění/ Vyplaceně loď…







n  Skupina C

n   CFR, Náklady a přepravné /ujednaný přístav určení/

n   CIF, Náklady, pojištění a přepravné /ujednaný přístav určení/

n   CPT, Přeprava placena do /ujednané místo určení/

n   CIP, Přeprava a pojištění placeny do/ujednané místo určení/



 Skupina D

n   DAF, S dodáním na hranici, /…..ujednané místo/

n   DES, S dodáním z lodi /ujednaný přístav určení/

n   DEQ, S dodáním z nábřeží /clo placeno/… ujednaný přístav určení

n   DDU, S dodáním clo neplaceno /ujednané místo určení/

n   DDP, S dodáním clo placeno /ujednané místo určení/

Platební podmínky /Pokračování B/



n   Skupina „za hotové“-plat předem

n   -dokumentární akreditiv

n   Jednotná pravidla ICC publ. 500

n   Dokumentární inkasa

n   podmínka „Placení proti dokumentům D/P

n   Dokumenty proti akceptaci D/A





Platební podmínky /Pokračování B/
Placení na úvěr:
 Typy úvěrů,
 Bankovní záruky,
 Formy zajištění úvěrů,
 Platební příslib





Financování dlouhodobých úvěrů

n   Pro specifické formy veřejných soutěží /tendrů/ typu

n   BOT – Built-Own-Transfer

n   BOOT-Built-Own-Operate-Transfer

jsou vytvářena – k realizaci projektů – MEZINÁRODNÍ KONSORCIA



A/Příklady již realizovaných BOOT projektů:

-letiště ŠEREMETJEVO Moskva – SKANSKA

-dálnice Lahti-Jarvenpaa, Finsko

-komunikace Dánsko-jižní Švédsko

B/Nové projekty:

-zemní plyn SACHALIN, Ruská federace-konsor.MITSUI-Japonsko

-plynovod NABUCCO z Turecka do Rakouska, konzor.OMV-Rak.

Kalkulace ceny

n   Příklad propočtu kalkulace ceny-vývoz zboží do zámoří

n   Přímé obchodní náklady tuzemské PONt, cena FCO

n   Zahraniční obchodní náklady PONz



C.Realizace vývozního obchodního případu
Zajištění dopravy
Odbavení zásilky
Kontrola zboží
Fakturace na zahraničního odběratele
Vznik pohledávky v zahraničí

D.Uzavření vývozního obchodního případu
Nároky z titulu vad
Reklamace a jejich řešení
Spory a způsoby řešení sporů
Rozhodčí soudy
Obecné soudy
Výsledná kalkulace vývozního obchodního případu

Doporučená literatura
Realizace vývozního obchodního případu, Janatka F. a kolektiv, IMODS o.p.s. Praha 2006