Typologie podle Learyho interpersonálních tendencí



Tato typologie zahrnuje dvě dimenze:
1.Hledisko sociální pozice a uplatňování vlivu na druhé
•      DOMINANCE – SUBMISE
•
•2. Hledisko vztahu k lidem
•     AGRESIVITA - AFILIACE

leary4



P1050777



Tato typologie se využívá v psychologii prodeje, kde schéma dostává tuto podobu:
P1050775


Dominantní typ:
•Vlastnosti:
-touží po moci a chce být vždy první
-iniciativa
-energičnost
•-  nezávislost
-zaměřenost na cíl
•
•

Submisivní typ:
•Vlastnosti:
-závislost, nerozhodnost
-nedostatek sebevědomí, ochota být veden
-vyhýbání se konfrontacím,
-snaha přizpůsobit se druhým (konformismus)
•-  pasivita

Altruistický typ:
•Vlastnosti:
-starost o druhé
-citlivost k potřebám druhých
-orientace na druhé
-citlivost
•-  spolupráce

Egocentrický typ:
•Vlastnosti:
-nedostatek ohledu k druhým
-soustředěnost na sebe
-lhostejnost k druhým
-odpor ke spolupráci
-orientace na sebe
-necitlivost k druhým
•

Vztah
k sobě
    Vztah k druhým
Přátelský
Optimistický
+
+
Dominantní
Sociabilní
-
+
Submisivní
Egocentrický
Byrokratický
-
-
Diktátorský
+
-
Dominantní
Uvedené poznatky můžeme shrnout do tabulky: