Cours1_Rhétorique BIBLIOTHÈQUE CRÉATIVE Blaise Pascal, De l’esprit géométrique et de l’art de persuader, 1658 Il paraît de là que quoi que ce soit qu’on veuille persuader, il faut avoir égard à la personne à qui on en veut, dont il faut connaître l’esprit et le cœur, quels principes il accorde, quelles choses il aime ; et ensuite remarquer dans la chose dont il s’agit quel rapport elle a avec les principes avoués ou avec les objets délicieux par les charmes qu’on lui donne. De sorte que l’art de persuader consiste autant en celui d’agréer qu’en celui de convaincre, tant les hommes se gouvernent plus par caprice que par raison ! Direction Codes Rhétorique et persuasion publicitaire – persuasionpub Cicéron dénonce Catilina, Cesare Maccari (1880) Archétype Stéréotype Rhétorique publicitaire À vous! Texte: Misère, Victor Hugo 5 opérations rhétoriques Inventio ou la recherche des arguments Dispositio ou le plan Elocutio ou le style Actio ou le jeu de l’orateur Memoria ou l’animation du discours