Význam prvotnosti
                       Abraham S. Luchins
                                

n    Výzkumy o relativním významu prvotnosti a novosti na
 utváření dojmů o osobách
n    4 skupiny pokusných osob

Popis Jima jako extroverta
n    Jim vyšel z domu koupit si nějaké psací potřeby. Vyšel do
 ulice zalité sluncem se dvěma svými přáteli. Vstoupil do
 papírnictví, kde bylo plno lidí. Během čekání, než na něj přijde
 řada, bavil se Jim s jedním ze svých známých. Cestou ven se
 zastavil popovídat si s jedním přítelem ze školy, který právě
 vcházel do obchodu. Když vyšel z obchodu, šel směrem ke škole.
 Cestou potkal dívku, které ho včera představili. Chvíli si
 povídali a potom Jim odešel do školy.
Popis Jima jako introverta
n    Po vyučování odchází Jim ze třídy sám. Když vyšel ze školy,
 vykročil na svou dlouhou cestou domů. Jim kráčel ve stínu. Jak
 šel ulicí, uviděl, že proti němu jde krásná dívka, se kterou se
 setkal včera večer. Jim přešel ulici a vstoupil do cukrárny. Bylo
 tam plno studentů. Uviděl tam několik známých tváří. Pokojně
 čeká, až přijde na řadu a potom si objednává. Vezme si nápoj a
 sedne si k bočnímu stolku. Když dopije, jde domů.
4 skupiny pokusných osob
n    1. Skupina- pouze extrovertní popis....E
n    2. Skupina- pouze introvertní popis....I
n    3. Skupina- kombinovaný popis, extrovertní popis předcházel
před introvertním...EI
n    4. Skupina- kombinovaný popis, introvertní popis předchází
před extrovertním...IE
Samotný výzkum
n    Pokusné osoby měly napsat své dojmy o Jimovi a předpovědět
 jeho chování v rozličných společenských situacích
n    Opisy se kódovaly vzhledem k četnosti uvádění extrovertních
a introvertních charakteristik.
Výsledky- charakteristika Jima
n    Skup. EI charakterizovala Jima jako sociabilního,
 přátelského, oblíbeného, milého a šťastného.
n    Skup. IE ho popisovala jako stydlivého, rezervovaného,
klidného, osamělého, neoblíbeného a ne moc přátelského.
Výsledky-
předpověď jeho chování
n    Skup. EI předpověděla, že Jim bude společensky dobře
 vycházet; přijme pozvání na večírek; zastaví se a povykládá si se
 známými
n    Skup. IE předpověděla, že Jim bude v těchto situacích
uzavřený
výsledky
Co výzkum zjistil?
n    Pořadí podávání extrovertních a introvertních popisů je při
 určování dojmů o Jimovi významné.
n    Byla tím potvrzena hypotéza, že to, co je nám předloženo
jako první, nás ovlivňuje.

Pokusné osoby znající hypotézu
n    Pokud je pokusným osobám tato hypotéza řečena před samotným
 výzkumem, většina z nich si dá pozor, aby nebyla ovlivněna
 informacemi z 1. odstavce. Budou však ovlivněni informacemi z
 toho dalšího. Takže i u nich byl potvrzen význam prvotnosti.