Fundraising



Sbírka na Národní divadlo

Fundraising
nNauka o tom, jak úspěšně přesvědčit druhé, že by měli přispět právě Vaší organizaci
n
nzahrnuje různé metody a postupy, jak získat finanční a jiné prostředky na činnost neziskovým
organizací.
n

Základním kamenem fundraisingu je pozitivní myšlení, protože:

Na naši činnost nikdo nepřispěje. Kdybychom byli sportovní klub, nebo se starali o zdravotně
postižené, to by se nám získávaly peníze. Sponzoři by se jenom hrnuli.

Nikdo nám nechce dát peníze. Nikdo se nezajímá. Každý se stará jen o sebe. V dnešní době nikdo nemá
na to, dělat dobré skutky. Každý je rád, že si vydělá na chleba.

Podnikatelé nemají dost peněz na sponzoring. Daňové úlevy jsou pro ně symbolické. Nevyplatí se jim,
dát nám peníze.

Je snadné získávat peníze ve velkém městě. Ale jak to máme dělat na vesnicích a v malých městech?

Kdo podpoří vaší organizaci?
1. Krok v nás samotných
nZásady:
n
1.Přesvědčit druhé může jen ten, kdo je sám přesvědčený.
2.
2.Vytvořit pocit důvěry v to, že pracujeme efektivně.
3.
3.

Zkuste si zodpovědět otázku
„Proč by vám měl někdo dávat?“
nKdy a co jste darovali vaší organizaci? Byla to osobní pomoc, čas, nějaká věc a nebo také peníze?
Když peníze, tak kolik?
nUveďte příklady vašich darů jiným NO. Vzpomeňte si, kdo vás žádal a jakým způsobem jste jej
podpořili.
nKdy jste řekl(a) jiné organizaci NE a proč?
nVyjmenujte několik důvodů, proč právě vám a vaší organizaci by měl někdo něco dát.
nZeptejte se svých přátel, jestli by podpořili vaši organizaci a nebo ne a proč. Dobře si
zapamatujte jejich důvody.
n

Podpora neziskovým organizacím vychází z hodnotového žebříčku jednotlivce.

Některé nezoskovky mají pocit své vlastní důležitosti tak silný, že se domnívají, že je musí
podpořit každý. Ne každá však sdílí stejné hodnoty, a pokud ano, nemusí nutně sdílet přesvědčení o
správnosti našich metod.

Hledámer tedy lidi  s podobným hodnotovým žebříčkem a postoji - foundraising vychází z toho, že
nezískáváme peníze, ale člověka

Hledání podpory
nZásady:
1.Pokud chceme někoho přesvědčit, aby nás podpořil, měli bychom na jeho žebříčku hodnot figurovat
na předních místech.
2.Nezískáváme tedy (v prvním plánu) peníze, ale člověka.
n

Co si drizí myslí,a co my si myslíme, žýe si myslí, může být velmi rozdílné - dát jim rozšířenou
tabulku a posléze výzkum zpracovat. (+ referenční skupina)

Potřeby a hodnoty
nŽebříček hodnot:
nJaký je váš žebříček hodnot? Které činnosti NO považujete za důležité a které za zbytečné?
nJaký je žebříček hodnot lidí ve vašem okolí? Které činnosti považují oni za důležité a které za
zbytečné?
nMáte-li peníze a čas, můžete na toto téma udělat průzkum veřejného mínění.
n
n

Hodnoty
n1 – jednoznačná priorita, rozhodně potřebná činnost, je třeba na ni vynaložit dostatek prostředků
n2 – činnost potřebná, ale ne prioritní, zaslouží si průběžnou podporu, aby nezanikla
n3 – činnost potřebná, realizovatelná, až na ni bude dostatek prostředků
n4 – činnost, která není důležitá, není třeba ji podporovat
n5 – činnost nepotřebná, v žádném případě nepodporovat

n

Vy
Vaše okolí podle Vás
1.
pomoc člověku v nouzi
zdravý životní styl
2.
náplň volného času mládeže
AIDS
3.
péče ostaré a nemohoucí
pomoc člověku v nouzi
4.
ochrana přírody
péče o tělesně postižené
5.
náprava mladých kriminálníků
péče ostaré a nemohoucí
6.
pomoc duševně postiženým
náplň volného času mládeže
7.
péče o životní prostředí člověka
náprava mladých kriminálníků
8.
péče o tělesně postižené
ochrana přírody
9.
AIDS
ochrana památek
10.
ochrana zvířat
rozvoj kultury českého národa
11.
sexuální výchova
pomoc duševně postiženým
12.
ekologická výchova a osvěta
péče o životní prostředí člověka
13.
rozvoj škol
ochrana zvířat
14.
práce s národnostními menšinami
rozvoj škol
15.
zdravý životní styl
pomoc uprchlíkům
16.
ochrana památek
sexuální výchova
17.
rozvoj kultury českého národa
alternativní metody výuky
18.
pomoc uprchlíkům
rozvoj dětských hřišť
19.
rozvoj dětských hřišť
práce s národnostními menšinami
20.
alternativní metody výuky
ekologická výchova a osvěta
21.
alternativní zemědělství
pomoc mladým sportovcům
22.
biopotraviny
tenis a lyžování
23.
pomoc mladým sportovcům
biopotraviny
24.
tenis a lyžování
vegeteriánství
25.
vegeteriánství
alternativní zemědělství

Relativní rozdělení darů

Chutě se mění

Dary na náboženské účely rostou každoročně, protože se však celkový objem darů zvyšuje, jejich
relativní podíl na celkovém objemu klesá.

Významně rostou odkyzy nadacím

Položit otázku, proč lidé dávají?

(pocit užitečnosti, radost z dávání, naplnění společných cílů, osobní uspokojení, snaha vyřešit
problém)

Dávání je radost. Lidé to dělají proto, že jim to dává dobrý pocit, společenskou vážnost nebo jim
to ulehčuje svědomí (nějaké útlocitné povahy). Nebo - důležité - jim to umožňuje vyjádřit jejich
morální hodnoty a přesvědčení.

Chceme-li od někoho něco získat, musíme vycházet z jeho potřeb. Lidé rádi dávají peníze na :

- něco konkrétního a důležitého

- něco, co cítí, že je také jejich

- rádi (bohužel) vidí výsledky co nejdříve

- jsou potěšení, když jsou oceněni

Rozdělení příjmů neziskového sektoru v USA (2004)
Religion
Gifts to foundations
Environment/animals
International affairs
Health
Human services
Public-society benefit
Arts, culture, & humanities
Education

Motivace dárců podle pracovníků neziskovek:

Nemají o nich pěkné mínění.

Marketingové účely   (reklama dárce nebo jeho produktu, apod.)

Širší podnikové cíle (zlepšení postoje veřejnosti, distribuce jinak těžko použitelných výrobků,
získání loajálního postoje ze strany NNO, snížení daňového základu, apod.)

Negativní motivy (osobní prospěch a sláva, pocit moci,praní špinavých peněz)

Atmosféra altruismu

Členové NNO uvádějí nejčastěji jako svou motivaci k dávání:
nradost z dávání,
npocit užitečnosti,
nvyjádření postojů, morálních hodnot a přesvědčení
nosobní uspokojení,
nchuť pomoci jiným,
nsnahu vyřešit problém.
n

Obecně lidé dávají peníze:
njestliže k tomu mají významný a neodkladný důvod,
njsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti,
nvidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým časem a penězi,
nvědí, že jim bude neodkladně poděkováno
nže budou viditelně spojováni s úspěchem projektu,
nže budou pravidelně informováni o rozvoji organizace,
nvědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že budou využity rozumně a šetrně,
nže podpořená organizace je prosycená nadšením a optimismem a že jistě získá potřebné finance i od
ostatních.
n

Co víme o individuálních dárcích?
nPrůměrný roční dar se pohybuje kolem 2 % ročního příjmu dárce.
nToto procento se snižuje s narůstajícím příjmem dárce.
nRelativní roční výše daru se naopak zvyšuje s věkem dárce.
nLidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní.
nČlenové různých NO a lidé věřící dávají v průměru více nežli lidé, kteří nejsou členy nějaké NO
nebo jsou bez vyznání.
nLidé, kteří někdy dobrovolně pomáhali v nějaké NO, dávají více než ti, kteří dobrovolných prací
neúčastní.
n

Co víme o firemních dárcích?
n
n

Hledáme své dárce
n
nAč se to nezdá, potencionální dárci se vyskytují všude. Jde však o to, je správně vytipovat,
oslovit a následně s nimi dále komunikovat. Proto:
n

Tři stupně ve vztahu žádosti neziskové organizace  k dárci (sponzorovi):
nnezisková organizace mu nemůže nabídnout nic – volí tedy formu prosby, protože očekává čistý dar,
n
nmůže nabídnout určitou protihodnotu, ale podstatně nižší – volí proto vztah „kvazipartnerství“,
kdy např. prodává lístek na dobročinný koncert za přemrštěnou cenu, přičemž to ví i kupující, který
se na koncert možná ani nedostaví,
n
nnabízí srovnatelnou protihodnotu – vede tedy obchodní jednání, aby získala např. placený inzerát
do sponzorované knihy.

Obvyklé otázky oslovených
nProč je Vaše činnost důležitá a proč je důležitější než jiná?
nProč na ní potřebujete peníze?
nProč Vám mám dát zrovna já?
nČeho chcete konkrétně za částku, kterou po mě žádáte, dosáhnout?
nProč nepřijdete za měsíc? Proč jste nepřišli před rokem?
nProč to neděláte jinak?
nKolika lidem jste už pomohli?
nV čem jste lepší, než druzí?……

Metody fundraisingu I.
1.Inzerce = nejméně účinná metoda, protože kontakt mezi dárcem a organizací či námi je anonymní.
Osobu, kterou žádáme o podporu, nevidíme. Výhodou této metody však je, že oslovíme velký počet
potencionálních dárců.
2.Direct mail, tj. přímý poštovní styk = hromadný (formální) adresný nebo neadresný dopis, někdy
s vloženou obálkou pro odpověď a/nebo s poštovní poukázkou.
3.Vyhlášení veřejné sbírky (= výzva předem neurčenému okruhu dárců) sdělovacími prostředky (včetně
plakátů a letáků) – vyžadují dobrou organizační přípravu, využití více prostředků propagace,
prezentaci silného motivu pro dárce, svědomité pracovníky, dostatek fin. pr. a bezúhonnost
organizace;

Metody fundraisingu II.
4.Kampaň = má všechny atributy veřejné sbírky, jen má větší rozsah. Lze u ní nalézt i rysy
benefice:
5.Benefiční akce (= výzva předem neurčenému okruhu dárců) – vyžaduje divácky a publicisticky
zajímavý program, min. jednu známou osobnost v programu, bezchybný průběh akce a dostatečnou
prezentaci dobročinného účelu celé akce, viz. dále.
6.fundraising „od dveří ke dveřím“ = nevýhoda vstupování do soukromí potencionálních dárců.
7.

Metody fundraisingu III.
7.Osobní dopis či telefonický rozhovor (tzv. telefonní fundraising) = předpokladem úspěchu je
předcházející znalost dárce, který už dar poskytl a nyní žádáme o obnovení daru. Někdy se však
podaří prolomit "ledy" a získat příslib finanční podpory i od nově oslovených dárců.
8.Písemná žádost o grant = velmi byrokratický postup, který však přinese vysoké finanční sumy,
možnost dlouhodobé spolupráce
9.Osobní setkání, resp. návštěva předem vytipovaných možných dárců = spolu s žádostí o grant
nejúčinnější způsob,

Metody vytváření vlastního zisku

Metody vytváření vlastního zisku by se daly rozdělit do následujících kategorií: (Messing, 2003)

A. soustavné podnikání:

•  prodej výrobků (případně výroba na zakázku pro odběratele)

•  zpoplatnění služeb

•  využívání materiálních statků

•  využívání nemateriálních statků

•  příjmy z investic

B. příjmy z jednorázových fundraisingových akcí:

•  benefiční akce

•  veřejné sbírky

Podnikání s sebou přináší nutnost pořídit si zákonné oprávnění, což většinou znamená živnostenský
list.

Metody fundraisingu IV.
10.Členství = má velkou výhodu dlouhodobého vztahu mezi dárcem a naší organizací. Je velmi užitečné
s našimi členy udržovat pravidelný kontakt, setkávat se s nimi, napsat jim občas dopis nebo
zatelefonovat.
11.Vlastní příjmy, tzv. samofinancování  = cesty k dlouhodobé stabilitě NNO
12.„Testament-fundraising" = odkaz majetku, tj. získávání příslibu odkazu majetku.

Vybrané odkazy
nhttp://www.fundraising.cz/
n
nhttp://www.fundraiserhelp.com/
n
nhttp://www.fundsnetservices.com/fundrais.htm
n

Plánování fundraisingu:
1.definovat poslání organizace – stručně, jasně, výstižně, aby s ním byl srozuměn každý člen
organizace a uměl ho reprodukovat,
2.určit konkrétní a měřitelné cíle – dárci bude jasné, že jsou dosažitelné,
3.vypracovat realizačního a časového plánu aktivit, na základě čehož se zpracuje roční rozpočet,
4.ověřit, zda naše organizace skutečně reaguje na potřeby ve společnosti,

Plánování fundraisingu:
5.uvažovat o zapojení dobrovolníků do fundraisingových akcí,
6.vybrat pro danou situaci nejvhodnější fundraisingové metody,
7.sestavit seznamu možných zdrojů,
8.specifikovat okruh dárců,
9.požádat o dar,
10.informovat dárce o použití jeho daru,
11.snažit se o obnovení a/nebo zvýšení daru.
n