Postoj a postojová zmena
Postoj
•  Naučené hodnotenie objektu alebo činu, ktoré
má valenciu a intenzitu, ovplyvňujúce správanie
(Perloff, 2008)
•  Postoje sú hodnotenia ľudí, objektov a myšlienok“
(Aronson, Wilson, Akert, 2005)
Postoj
•  Postoje sú naučené
•  Postoje sú hodnotenia
•  Postoje majú valenciu a intenzitu
•  Postoje ovplyvňujú myšlienky a správanie
Postoje sú naučené
Postoje sú hodnotenia
Postoje majú valenciu a intezitu
Postoje ovplyvňujú myšlienky a správanie
Myšlienky:
•  Selektivní expozice
•  Selektivní pozornost
•  Selektivní percepce
•  Selektivní retence
Funkcie postojov
Funcie postojov
•  Krása funkcionálneho prístupu spočíva v tom, že
nám pomáha pochopiť PREČO daný postoj
máme
•  Poznávacia (Katz, 1960)
•  Utilitárna (Katz, 1960)
•  Hodnotovo-expresívna (Katz, 1960)
•  Ego-obranná (Katz, 1960)
•  Sociálne-adjustívna (Smith, Bruner, & White, 1956)
•  Sociálna identita (Shavit, Nelson, 2000)
Poznávacia
•  Postoje pomáhajú porozumieť svetu a dať mu
zmysel
Utilitárna
•  Postoj slúži na to, aby sme získali „odmenu“ a
vyhli sa „trestu“
Hodnotovo-expresívna
•  Aby sme vyjadrovali svoje hodnoty a presvedčenia
Ego-obranná
•  Postoj môže slúžiť ako obrana proti nepríjemným
emóciám alebo „pravdám“, ktoré si nechceme
vedome pripustiť.
Svalnatí ľudia
sú hlúpi!
Sociálne-adjustívna
•  Všetci chceme byť druhými prijímaní. Postoje
slúžia na to, aby sme sa prispôsobili skupine do
ktorej chceme patriť, alebo už patríme.
Sociálna identita
•  Postoje máme na to, aby sme vyjadrovali kto
sme a kto chceme byť.
Persuázia → zladenie s funkciou
•  Informácia je viac presvedčivá vtedy, keď je
namierená na funkciu postoja, ktorý chce
zmeniť.
•  Napr.
Akú funkciu plní obľúbenosť značky Alfa Romeo a
značky Škoda?
Aké funkcie môže plniť obľúbenosť a častý nákup
bio potravín?