Financování NNO
Fundraising
1 / 16
PBSNPB2 / PBM120:
Jakub Pejcal
322799@mail.muni.cz
ESF MU, Katedra veřejné ekonomie (kancelář č. 416)
Centrum pro výzkum neziskového sektoru http://cvns.econ.muni.cz/
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

OBSAH PŘEDNÁŠKY
qFundraising
qco je to fundraising a k čemu slouží?
qkdy a proč dávají lidé / firmy peníze?
qjaké jsou základní metody fundraisingu?
2
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

FUNDRAISING
qjak úspěšně přesvědčit druhé, že by měli přispět právě Vaší organizaci
•
qzahrnuje různé postupy a metody, jak získat finanční a nefinanční prostředky na činnost organizace
(resp. jak získat přátele?)
q
qjak na to?
qpřesvědčit druhé dokáže jen ten, kdo je sám přesvědčený
q
qpotřeba vytvořit pocit důvěry v naší efektivitu a vhodnost
q
qzákladem je otázka – proč by někdo dával?
qkdy a proč jsem dával já?
qkdy jsem řekl „ne“?
qco jsou důvody, proč nám dát?
qco je lákavé pro okruh mých známých? Dali by oni?
q
q
q
q
3
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

HODNOTY A OBECNÁ MOTIVACE
qŽebříček hodnot:
qJaký je můj žebříček hodnot?
qJaký je žebříček hodnot lidí v mém okolí?
q
qČasto uváděná motivace:
qradost z dávání,
qpocit užitečnosti,
qvyjádření postojů, morálních hodnot a stanovisek,
qosobní uspokojení,
qchuť pomoci jiným,
qsnaha vyřešit problém.
4
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

KDY LIDÉ DÁVAJÍ PENÍZE?
5
qobecné vzorce:
qkdyž k tomu mají významný a neodkladný důvod;
qjsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti;
qvidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým časem a prostředky;
qvědí, že jim bude poděkováno;
qvědí, že budou pravidelně informováni o rozvoji a činnosti organizace;
qvědí přesně, na co budou jejich peníze použity, a že budou využity rozumně a šetrně;
qvědí, že podpořená organizace je prosycena nadšením a optimismem,        a že jistě získá potřebné
finance i od ostatních
q…
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

CO VÍME O INDIVIDUÁLNÍCH DÁRCÍCH
6
qprůměrný roční dar se pohybuje okolo 2 % ročního příjmu dárce
q
qprocento se snižuje s narůstajícím příjmem dárce!
q
qrelativní roční výše daru se zvyšuje s věkem dárce
q
qlidé žijící v manželství mají tendence dávat více nežli svobodní
q
qčlenové různých NNO a věřící dávají v průměru více nežli lidé, kteří do těchto skupin nepatří
q
qlidé, kteří někdy dobrovolně vypomáhali v NNO dávají více než ti, kteří se dobrovolných prací
neúčastní
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

CO VÍME O FIREMNÍCH DÁRCÍCH
7
qopět, lze znalosti zobecnit:

FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

JAK SE HLEDÁ DÁRCE?
8
qje třeba hledat všude!
qje třeba správně odhadovat potřeby
qje třeba vhodně oslovit
qje třeba komunikovat
qje třeba nabídnout vhodnou protihodnotu
q
q
qtři stupně žádosti organizace k dárci:
qnemáme, co nabídnout – prosíme
qnabízíme protihodnotu – nižší (kvazipartnerství)
qnabízíme protihodnotu – srovnatelnou (obchodní jednání)
q
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

CO NÁSLEDUJE?
9
qotázky oslovených:
qProč je Vaše činnost důležitá a proč je důležitější než jiná?
q
qProč na svou činnost potřebuje organizace peníze?
q
qProč Vám mám dát zrovna já?
q
qČeho chcete konkrétně za částku, kterou po mě žádáte, dosáhnout?
q
qProč nepřijdete za měsíc? Proč jste nepřišli před rokem?
q
qProč to neděláte jinak?
q
qKolika lidem jste už pomohli?
q
qV čem jste lepší, než druzí?
q
q…
q
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

METODY FUNDRAISINGU I.
qInzerce
qnejméně účinná metoda (anonymní kontakt)
qširoké spektrum oslovených (tedy i možné zachycení dárců)
q
qDirect mail (tj. přímý poštovní styk)
qhromadné adresné nebo neadresné oslovení
qmožná forma vyžádání odpovědi (poštovní poukázka?)
q
qVeřejná sbírka (výzva neurčitému okruhu dárců)
qširoké spektrum oslovených
qnezbytná organizační příprava a následná propagace
qzákon č. 117/2001 Sb., o veřejných sbírkách
q
qKampaň
qpodobné veřejné sbírce pouze více agresivní
10
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

METODY FUNDRAISINGU II.
qBenefiční akce
qširoký předem neznámý okruh oslovených
qvyžaduje zajímavý program s přesným naplánováním
qnezbytná dostatečná prezentace účelu celé akce
q
q„Od dveří ke dveřím“
qvstupování do soukromí jiných – „vtíravým způsobem“ (podobné direct mailu)
q
qOsobní dopis / telefonický rozhovor
qnezbytná předchozí znalost dárce (již poskytnul dar v minulosti?)
q(žádost o obnovení předchozího daru?)
q
qGrantový fundraising
qbyrokratický přístup
qmožná vysoká návratnost s dlouhodobou spoluprací
11
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

METODY FUNDRAISINGU III.
qČlenství
qdlouhodobý vztah s dárcem
qnezbytné udržovat pravidelný kontakt (dopis / telefonáty / výroční zprávy)
q
qOsobní setkání
qnezbytná předchozí znalost dárce (?)
qvhodné vytipování nového dárce
qvelmi účinný způsob (spolu s grantovým fundraisingem nejvýznamnější)
q
qVlastní příjmy (samofinancování)
qmožná cesta k dlouhodobé stabilitě
q
qZe závěti – testament fundraising
qvelmi citlivá avšak účinná metoda, v našem prostředí spíše nevyužívána
–(150 mil. Kč vs. 2 mld. GBP, resp. 20 mld. USD v roce 2012)
q
qonline fundraising, DMS, vlastní činnost…
12
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

FUNDRAISINGOVÝ KOLOBĚH
13
qidentifikace poslání organizace (stručnost, jasnost, výstižnost – znalost členů organizace)
q
qstanovení konkrétních a měřitelných cílů (jasných a dosažitelných)
q
qvypracování realizačního časového plánu aktivit (podklad pro roční rozpočet)
q
qověřit potřebnost naší organizace (skutečně reagujeme na potřeby?)
q
qzvážit personální možnosti organizace v rámci fundraisingové akce (dobrovolníci?)
q
qvolba nejvhodnější fundraisingové metody
q
qujasnění si skladby možných zdrojů
q
qujasnění si možného okruhu dárců
q
qžádost
q
qudržování kontaktu (informovat o užití daru)
q
qnová žádost
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

OVĚŘENÍ ÚSPĚŠNOSTI?
14
qčistý příjem (absolutně)
q
qnávratnost investic (poměr mezi získaným a vynaloženým)
q
qnávratnost (procento odpovědí)
q
qprůměrný příspěvek
q
qnáklady na získání dárce
q
q…
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

SHRNUTÍ
qodkud pochází hlavní zdroje financování českých NNO?
qco spadá do přímé a co  do nepřímé veřejné podpory?
qkolik peněz české NNO získají každoročně z veřejných rozpočtů?
q
qco je to fundraising a k čemu slouží?
qkdy a proč dávají lidé / firmy peníze?
qjaké jsou základní metody fundraisingu?
15
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising

PÁR PŘÍKLADŮ?
qTričko v akci za 50 korun? Nikdo si ho nekoupil…
q
qFollow the Frog
q
qObuj se do toho
q
qKühnův dětský sbor
q
qCholera for Sale in New York! (Dirty Water Vending Machine)
16
FF: PBSNPB2 / PBM120: Jakub Pejcal, 29. 10. 2019: Fundraising