Uvedením podřadného výrobku ke zvýšení tržního podílu

ĎURINÍK, Michal. Uvedením podřadného výrobku ke zvýšení tržního podílu (Increasing market share with the introduction of an inferior product). In Ing. Pavel Jedlička, CSc. Mezinárodní vědecká konference Hradecké ekonomické dny 2014. Hradec Králové: Gaudeamus, Univerzita Hradec Králové, 2014, p. 197-203. ISBN 978-80-7435-366-6.

Basic information

• Original name: Uvedením podřadného výrobku ke zvýšení tržního podílu
• Name (in English): Increasing market share with the introduction of an inferior product
• Authors: ĎURINÍK, Michal (703 Slovakia, guarantor, belonging to the institution).
• Edition: Hradec Králové, Mezinárodní vědecká konference Hradecké ekonomické dny 2014, p. 197-203, 7 pp. 2014.
• Publisher: Gaudeamus, Univerzita Hradec Králové

Other information

• Original language: Czech
• Type of outcome: Proceedings paper
• Field of Study: 50200 5.2 Economics and Business
• Country of publisher: Czech Republic
• Confidentiality degree: is not subject to a state or trade secret
• Publication form: printed version "print"
• RIV identification code: RIV/00216224:14560/14:00075033
• Organization unit: Faculty of Economics and Administration
• ISBN: 978-80-7435-366-6
• Keywords (in Czech): marketing; volba; návnada; asymetrická dominance; nákupní rozhodování
• Keywords in English: marketing; choice; decoy; asymmetric dominance; purchase decision
• Tags: Reviewed

Abstract

Atraktivitu jedné z možností, které má spotřebitel na výběr v rámci produktového portfolia, je možno zvýšit zařazením nového výrobku specifických parametrů. Tento produkt, asymetricky dominován právě cílovým produktem v rámci množiny alternativ, je nazýván "návnada" a příslušný efekt "efekt asymetrické dominance". Příspěvek prezentuje teoretickou bázi a komparuje několik možných vysvětlení efektu. Rovněž je naznačena možná role individuálních rozdílů v reakci na zařazení asymetricky dominované alternativy do portfolia a naznačen směr k dalšímu empirickému zkoumání tohoto efektu. Příspěvek rovněž obsahuje doporučení a návrhy k realizaci budoucích výzkumů.

Abstract (in English)

New product introduced into the product portfolio does not have to cannibalize the market share of current products. Even without generating direct sales, properly designed new product can increase the market share of currently offered product, and it can decrease the proportion of customers who decide not to buy. This is caused by the asymmetric dominance effect, consequences of which are dependent on personal traits of a customer. This field offers opportunities for use in the business practice, and it is also a promising research area with the impacts of interpersonal differences, and ways of resisting the effect in decision making to be further investigated.

Links

• MUNI/A/0762/2012, interní kód MU: Name: Výzkum vybraných aspektů řízení zpětných toků

Investor: Masaryk University, Category A