Psychologie přesvědčování

GÁLIK, Stanislav. Psychologie přesvědčování (Psychology of Persuasion). Praha: Grada Publishing, a.s., 2012, 110 pp. ISBN 978-80-247-4247-2.

Basic information

• Original name: Psychologie přesvědčování
• Name in Czech: Psychologie přesvědčování
• Name (in English): Psychology of Persuasion
• Authors: GÁLIK, Stanislav.
• Edition: Praha, 110 pp. 2012.
• Publisher: Grada Publishing, a.s.

Other information

• Original language: Czech
• Type of outcome: Book on a specialized topic
• Field of Study: 50100 5.1 Psychology and cognitive sciences
• Country of publisher: Czech Republic
• Confidentiality degree: is not subject to a state or trade secret
• Publication form: printed version "print"
• WWW: http://www.grada.cz/psychologie-presvedcovani_7148/kniha/katalog/
• Organization unit: Faculty of Arts
• ISBN: 978-80-247-4247-2
• Keywords (in Czech): Persuázia, postoj, postojová zmena, persuazívne techniky a obrana, psychická manipulácia, komunikácia, rozhodovanie
• Keywords in English: Persuasion, attitude, attitude change, persuasion techniques and defense, psychological manipulation, communication, decision making

Abstract

Kniha přináší nejnovější poznatky z oblasti psychologie přesvědčování, ovlivňování a manipulace. Profesionálům i studentům oborů psychologie, marketingu a managementu poskytuje přehled o aktuálních trendech, o nových komunikačních prostředcích a metodách. Autor je předním odborníkem na přesvědčovací techniky, manipulaci a nákupní chování. Poutavým způsobem popisuje vědecké pozadí nejzajímavějších fenoménů oboru včetně etických otázek. Tato publikace patří do rukou všem lidem se zájmem o psychologii, reklamu, propagaci, média a obchod, které neuspokojují pouhé teoretické úvahy, ale kteří chtějí vědět, jak přesvědčování skutečně funguje; najdou zde konkrétní příklady a přímé odkazy na praktické aplikace.

Abstract (in English)

Persuasion is an effective tool causing attitude and behavior change. Its usage can bring about a lot of positive outcomes. However it is also able to inflict damage when used inappropriately. This thesis is focused on the theoretical explanation of persuasion processes. The experimental proofs are supporting the central ideas. Moreover, it provides thorough insight in the decision making processes which enlarges the theoretical basis for understanding persuasion processes. The main goal of this work is to provide relevant information that stands on solid theoretical basis, experimental studies and practical applications. The reader acquires the knowledge of persuasion principles that is able to identify, resist or utilize.