V 2007

Étude marketing d'opportunités de marché pour le Création du Master de Marketing et Négociations à l’International

BIRRAUX, Philippe; Claire LEMONNIER; Philippe DE RADIGUÉS a Vilém PAŘIL

Základní údaje

Originální název

Étude marketing d'opportunités de marché pour le Création du Master de Marketing et Négociations à l’International

Název česky

Studie marketingových příležitostí pro vytvoření magisterského oboru Mezinárodní marketing a vyjednávání

Název anglicky

Marketing study for Creation of the Master in International Marketing and Negotiation

Autoři

BIRRAUX, Philippe; Claire LEMONNIER; Philippe DE RADIGUÉS a Vilém PAŘIL

Vydání

EM Normandie ÉSC Le Havre. Le Havre, 59 s. 2007

Nakladatel

ESC Le Havre, C & D International Dynamix

Další údaje

Jazyk

francouzština

Typ výsledku

Výzkumná zpráva

Stát vydavatele

Francie

Utajení

není předmětem státního či obchodního tajemství

Označené pro přenos do RIV

Ne

Organizační jednotka

Ekonomicko-správní fakulta

Klíčová slova česky

studium, sektorová analýza, marketingová studie

Klíčová slova anglicky

study, sector analysis, marketing study
Změněno: 7. 3. 2023 13:08, doc. Ing. Vilém Pařil, Ph.D.

Anotace

ORIG CZ EN

V originále

Après six semaines de mission, nous pouvons tirer quelques conclusions sur la viabilité d’un Master 2 Marketing et Négociation à l’International. Le benchmarking nous montre qu’en France, il n’y a pas beaucoup de concurrence, et ce sont surtout les grandes écoles de commerce comme HEC, l’ESSEC et L’EML qui proposent. Ensuite, l’étude de l’employabilité prouve qu’il y a des débouchés dans ce secteur. Tout d’abord, les agences et les sites Internet qui diffusent des offres d’emploi proposent une multitude de propositions dans ce domaine, aussi bien dans le Marketing International que dans la Négociation Internationale. Même s’il apparaît que la négociation est moins attractive pour les étudiants, il y donc plus d’offre à pourvoir que dans le marketing. De plus, l’étude qualitative réalisée auprès de professionnels du secteur démontre qu’il y a un réel potentiel pour les diplômés. Ceci nous a aussi permis d’obtenir des informations sur les besoins des entreprises en termes de formation. Ainsi, en prenant compte de la concurrence et des avis des professionnels, il faudrait : des cours en anglais pour perfectionner le niveau des étudiants, la base de marketing, pour que les étudiants sachent maîtriser parfaitement les outils du marketing, des cours de négociations pour se différencier des autres écoles et continuer dans la tradition de l’école et du CIV, des cours de culture des différentes zones géographique, pour que les diplômés connaissent les rudiments de la négociation et de la communication quelque soient les pays, une option ou des séminaires sur les zones géographique, sans pour autant que cela deviennent une matière obligatoire, des cours de management, car les diplômés, même s’ils ne seront pas amenés à diriger des équipes dès leur sortie de l’école, le feront dans leur carrière. Enfin, nous avons réalisé une étude quantitative auprès d’étudiants pour analyser si ce master pourrait les intéresser. Les résultats ont été positifs car plus de la moitié des étudiants interrogés ont répondu favorablement. De plus, qua nd on demande ce qu’ils aimeraient faire dans ce master, ils affirment que les cours doivent être en anglais, avoir un contenu à la fois commercial et managérial. Il appairait donc qu’ils aient les mêmes exigences que les professionnels. Comme nous le rappelle M. Hirtz, « La tradition de l’école à toujours été plutôt commerciale, avec le Concours International de Vente ». Il est donc important de garder cette tradition. De plus, ceci pourrait être une source de financement, car les entreprises partenaires du CIV cherchent ce type de diplômés, et seraient donc prêtes à investir dans un tel master. Mais en seulement six semaines, nous n’avons pas eu le temps de développer le caractère économique du master.

Česky

Po šesti týdnech práce můžeme vyvodit určité závěry o životaschopnosti magisterského studia 2 v oboru mezinárodní marketing a vyjednávání. Srovnávací analýza nám ukazuje, že ve Francii není velká konkurence a nabízejí ho především velké obchodní školy jako HEC, ESSEC a EML. Za druhé, studie zaměstnatelnosti dokazuje, že v tomto odvětví existují příležitosti. Zaprvé, agentury a webové stránky, které inzerují pracovní místa, nabízejí v tomto oboru množství nabídek, a to jak v oblasti mezinárodního marketingu, tak v oblasti mezinárodního vyjednávání. Ačkoli se zdá, že vyjednávání je pro studenty méně atraktivní, volných pracovních míst je více než v marketingu. Kvalitativní studie provedená s odborníky v tomto odvětví navíc ukazuje, že zde existuje reálný potenciál pro absolventy. To nám také umožnilo získat informace o potřebách firem, pokud jde o vzdělávání. S ohledem na konkurenci a názory odborníků je tedy potřeba, aby se kurzy angličtiny, aby se zlepšila úroveň studentů, základy marketingu, aby studenti uměli dokonale ovládat nástroje marketingu, kurzy vyjednávání, aby se odlišili od ostatních škol a pokračovali v tradici školy a CIV, kurzy kultury různých zeměpisných oblastí, aby absolventi znali základy vyjednávání a komunikace bez ohledu na zemi, volitelný předmět nebo semináře o zeměpisných zónách, aniž by se z toho stal povinný předmět, kurzy managementu, protože absolventi, i když nebudou muset řídit týmy hned po ukončení školy, budou je řídit během své kariéry. Nakonec jsme provedli kvantitativní průzkum mezi studenty, abychom analyzovali, zda by je tento magisterský obor zajímal. Výsledky byly pozitivní, neboť více než polovina dotazovaných studentů odpověděla kladně. Navíc na otázku, co by chtěli v tomto magisterském programu dělat, odpověděli, že by kurzy měly být v angličtině a měly by mít jak obchodní, tak manažerský obsah. Zdá se tedy, že by měli mít stejné požadavky jako profesionálové. Jak připomíná pan Hirtz, "tradice školy byla vždy spíše komerční, s mezinárodní obchodní soutěží". Je proto důležité tuto tradici zachovat. Navíc by to mohl být zdroj financí, protože partnerské firmy CIV hledají tento typ absolventů, a proto by byly ochotny do takového magisterského studia investovat. Za pouhých šest týdnů jsme však nestihli rozvinout ekonomický charakter magisterského studia.

Anglicky

After six weeks on the job, we can draw some conclusions about the viability of a Master 2 in International Marketing and Negotiation. The benchmarking shows us that in France, there is not much competition, and it is mainly the big business schools such as HEC, ESSEC and EML that offer it. Secondly, the employability study proves that there are opportunities in this sector. Firstly, agencies and websites that advertise jobs offer a multitude of proposals in this field, both in International Marketing and in International Negotiation. Although it appears that negotiation is less attractive to students, there are more vacancies than in marketing. In addition, the qualitative study carried out with professionals in the sector shows that there is a real potential for graduates. This also allowed us to obtain information on the needs of companies in terms of training. Thus, taking into account the competition and the opinions of professionals, there is a need for courses in English to improve the level of students, the basis of marketing, so that students know how to master the tools of marketing perfectly, courses in negotiation to differentiate themselves from other schools and to continue in the tradition of the school and the CIV, courses in the culture of different geographical areas, so that graduates know the rudiments of negotiation and communication whatever the country, an option or seminars on geographical zones, without this becoming a compulsory subject, management courses, because graduates, even if they will not be required to manage teams as soon as they leave the school, will do so during their career. Finally, we carried out a quantitative study among students to analyse whether this master's degree would interest them. The results were positive as more than half of the students interviewed answered favourably. Moreover, when asked what they would like to do in this Master's programme, they said that the courses should be in English and have both commercial and managerial content. It would therefore seem that they should have the same requirements as professionals. As Mr. Hirtz reminds us, "The tradition of the school has always been rather commercial, with the International Sales Competition". It is therefore important to keep this tradition. Moreover, this could be a source of financing, because the CIV's partner companies are looking for this type of graduate, and would therefore be ready to invest in such a master's degree. But in only six weeks, we did not have time to develop the economic character of the master.