Diplomová práce

Faktory ovlivňující motivaci obchodníků

Factors influencing salespeople motivation

Bc. Lenka Látalová
Anotace

Diplomová práce si klade za cíl najít odpověď na hlavní výzkumnou otázku: Jaké faktory motivují zaměstnance na obchodních pozicích k výkonu ve zkoumané společnosti? Na základě prozkoumání stěžejních pojmů týkajících se prodeje, motivace, motivačních teorií i faktorů motivace, realizuji kvalitativní výzkum, kterého se účastní osm obchodníků z vybrané organizace. Výsledky ukazují, že i když jsou peníze …více

Abstract

The diploma thesis aims to find an answer to the main research question: What factors motivate employees in business positions to perform in the researched company? Based on the examination of key concepts related to sales, motivation, motivational theories, and motivational factors, I carry out qualitative research, which involves eight salespeople from a selected organization. The results show that …více

Klíčová slova
pracovní motivace teorie motivace faktory motivace výkon obchodní pozice work motivation motivation theory motivation factors performance salespeople
Zadání práce
Studentka zpracuje diplomovou práci na téma motivační faktory pro vykonávání práce obchodního zástupce. Bude zjišťovat, jak obchodní zástupci hodnotí různé pracovní okolnosti ve vztahu ke své motivaci (ve vazbě na pracovní výkon). V teoretické části práce autorka zohlední specifickou literaturu z oblasti řízení lidských zdrojů, ale také literaturu z oblasti pracovních hodnot. Pro empirickou část práce doporučuji výzkum formou posouzení konkrétní firemní situace, kvantitativními či kvalitativními postupy, připadně též posouzení formou vinětového experimentu nebo jinou obdobnou technikou.
Administrativní informace
Práce zkontrolována:
11. 5. 2021 09:04, doc. Mgr. Ondřej Hora, Ph.D., učo 65285
Plný text práce
1007,7 KB / soubor PDF
Jazyk práce
čeština čeština
Termín obhajoby
22. 6. 2021
Práce byla úspěšně obhájena

Vedoucí

doc. Mgr. Ondřej Hora, Ph.D., učo 65285
KSPSP FSS MU

Oponent

Mgr. Josef Horňáček, Ph.D.
KSPSP FSS MU
Citovat tuto práci
Masarykova univerzita Fakulta sociálních studií
Studijní program
Plán
Personální management a organizační rozvoj

Práce na příbuzné téma

Seznam prací, které mají shodná klíčová slova.

Podobné práce

  • Přidání souboru

    Soubor nebo složku lze nahrát pomocí tlačítka Přidat.

  • Další operace se soubory

    Podrobnosti lze zjistit označením příslušného řádku.

  • Pohled pro experty

    Pro častou práci je možné zvolit režim Více možností.

  • Vyhledávání souborů

    Vyhledávaný výraz můžete zadat přímo do adresního řádku.

  • Rychlý přístup k souborům

    Pomocí funkce Nedávné je možné se rychle vrátit k právě prohlíženým souborům. Oblíbené soubory je také možné označit Hvězdičkou.